Information Technology

ITベンダーとの交渉を成功に導く10のテクニック (Airing in Japanese)

ON-DEMAND
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IT調達を行う上で最も成果に直結するポイントは、ベンダーとの契約交渉である。しかし同プロセスが属人化されている企業は未だに多く、交渉する者により契約条件に大きな乖離が出てしまうリスクが高い。
本セッションでは、企業が安定した交渉パフォーマンスを実現させることを狙いとして、幅広いベンダーに応用できる交渉術を体系的なフレームワークにまとめ、事例を交えながら解説する。

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Discussion Topics:
  • ITベンダーとの契約リスクをいかに低減するか
  • ITベンダーの提示したコストをどのように分析し、低減させるか
  • 交渉プロセスでユーザー企業が行うべきチームワークおよび振る舞い
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Ryuichi Tsuchiya

Sr Director Analyst