ベンダーとの価格交渉を最適化するGartnerの「T4」プロセス

Summary

ソーシング／調達／ベンダー管理のリーダーは、交渉相手のベンダーに有効なデータとレバレッジを駆使するために、体系的な交渉計画を立案する必要がある。GartnerのT4プロセスは、ベンダー別の戦術、テンプレート、T&C、タイミングを効果的に使用して価格交渉を最適化する、実践的なフレームワークである。