Oracleと戦略的に交渉するための3ステップ

Summary

顧客企業にとって、Oracleとの契約交渉が難しい主な理由は、同社が多くの市場で支配的な地位を確立していることと、同社の使用制限に関するライセンス・ポリシーにあるとGartnerではみている。ソーシング／調達／ベンダー管理のリーダーはこうした背景に鑑みて、Oracleと有効なソフトウェア／クラウド契約を交渉すべきである。