Salesforceの契約更新に向けた5つのフェーズによるアプローチ

Summary

Salesforceの契約更新は、製品ポートフォリオ全体への需要や要件の変化に応じて、単純な場合もあれば複雑な場合もある。ソーシング／調達／ベンダー管理のリーダーは、本リサーチノートで定める5つのフェーズでアプローチし、最適な更新準備と交渉を行うべきである。