Jo Ann Rosenberger

Jo Ann Rosenberger

Distinguished VP Analyst
JoAnn Rosenberger é Distinguished VP e Analista no Gartner Research. JoAnn oferece conhecimentos em todas as áreas de procurement e negociações de TI, além de ajudar os clientes a entender como criar e personalizar modelos financeiros que resultem na transparência dos custos para entender o comportamento de P&L de curto e longo prazo e o impacto das propostas dos fornecedores no orçamento. O principal fornecedor que ela acompanha é a IBM, com extensa experiência e ênfase no planejamento e na negociação dos Contratos de Licença Corporativa da IBM (ELAs). Ela também fornece sua experiência para o planejamento de negociações importantes, ajudando os clientes a entender como tratar o planejamento da negociação como um projeto usando seu manual de negociação de oito passos. Ela também dispõe de uma série de dicas, táticas e truques para usar com os fornecedores para obter poder de negociação e influência. JoAnn também tem extensa experiência em gestão financeira de TI e trabalha com clientes na personalização de modelos financeiros que resultam na transparência dos custos e que podem ser usados como ferramentas de influência poderosas durante as negociações. Seu conhecimento e 20 anos de experiência como diretora de procurement e diretora financeira de TI conferiu a ela habilidades de negociação em TI e orçamento financeiro, previsão, além de habilidades de análise e expertise. Ela desenvolveu programas de redução e otimização de custos e agora compartilha uma metodologia e estrutura denominada S-A-V-E que ajuda os clientes a lançar e sustentar programas de otimização de custos em TI.
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terça-feira, 14 abril, 2020 / 01:15 PM - 02:45 PM BRT
Workshop: Use a Estrutura "T4" do Gartner para Otimizar as Negociações com Fornecedores: IBM, Microsoft, Oracle, SAP

Este workshop demonstrará por meio de atividades práticas, a importância de entender que um processo de negociação não se encaixa para todos os fornecedores. O conteúdo e as atividades, fornecerão aos participantes, um conjunto de quatro etapas que devem ser seguidas e adaptadas para cada megavendor para planejar e negociar com eficácia o acordo ideal. Essas etapas se concentram em cada um dos quatro grandes megavendors utilizando a abordagem "T4" do Gartner, focada nas táticas T1; Modelos T2; T3-Ts& Cs; T4-Timing. Os participantes receberão checklists prontos para usar, modelos, dicas e ferramentas, táticas e truques, para planejar e negociar acordos com estes megavendors, otimizando custos e mitigando riscos.

quarta-feira, 15 abril, 2020 / 09:30 AM - 10:15 AM BRT
As Dez Principais Dicas, Táticas e Truques do Gartner para Ter Êxito nas Negociações

Esta sessão ilustrará e orientará os líderes de TI envolvidos no processo de planejamento de negociação com dicas e táticas a serem usadas para aproveitar e obter poder de negociação visando otimizar as negociações com os fornecedores de cloud e on-premise novos e emergentes. Os participantes aprenderão a importância de incluir dez dicas, táticas e "truques" "obrigatórios" no plano de negociação para melhorar os preços e descontos, além de reduzir os riscos para suas organizações.

quarta-feira, 15 abril, 2020 / 04:00 PM - 05:00 PM BRT
Clínica de Negociação de Contratos: Como Utilizar Quatro Poderosos Modelos Financeiros para Aumentar a Transparência dos Custos e das Negociações

Nessa clínica serão apresentados quatro modelos financeiros que os negociadores devem utilizar como parte do processo de planejamento de uma negociação. Esta sessão irá ilustrar e percorrer os cenários típicos de negociações e mostrar aos participantes como esses modelos são necessários para a transparência dos custos e também para utiliza-los para influenciar uma negociação. Os modelos de análise incluirão TCA / TCO, NPV, Capex vs. Opex e Cash Flow versus P&L Impact.

Fique frente a frente com um analista do Gartner.