Jo Ann Rosenberger

Jo Ann Rosenberger

Distinguished VP Analyst
JoAnn Rosenberger is a Distinguished VP Analyst with Gartner Research. Ms. Rosenberger provides expertise in all areas of IT procurement and negotiations as well as helps clients understand how to create and customize financial models for cost transparency to understand the short- and long-term P&L and budget impact of vendor proposals. The primary vendor she covers is IBM with an extensive background and emphasis on planning and negotiating IBM Enterprise License Agreements (ELAs). Ms. Rosenberger also provides expertise on planning major negotiations by helping clients understand how to treat negotiation planning like a project using her eight-step negotiation playbook. She also has many tips, tactics, and tricks to use with vendors to gain leverage and bargaining power. She also has an extensive background in IT financial management and works with clients on customizing financial models for both cost transparency and for use as powerful leverage tools during negotiations. Her background and 20 years experience as a procurement director and IT finance director has given her both IT negotiation and financial budgeting, forecasting and analysis skills and expertise. She has developed cost savings and cost optimization programs and now shares a methodology and framework called S-A-V-E that helps clients launch and sustain IT cost optimization programs.
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Terça-feira, 29 Outubro, 2019 02:30 PM|Terça-feira, 29 Outubro, 2019 04:00 PM
Workshop: Use a Metodologia S-A-V-E do Gartner para Lançar e Sustentar seu Programa de Otimização de Custos

Esta sessão ilustra a metodologia de quatro etapas do Gartner, baseada em uma abordagem que trabalha integrando diferentes equipes para identificar oportunidades de redução de custos. A metodologia inclui etapas voltadas às oportunidades a serem identificadas, analisadas, validadas e aprovadas para a execução do plano para medir e informar a economia de custos, a redução de custos e a prevenção de custos. As atividades do workshop incluem a utilização dos custos de infraestrutura e prestação de serviços como as categorias de gastos para trabalhar em equipe para debater ideias e verificar como usar os modelos do Gartner para validar e relatar essas economias para demonstrar o impacto no P&L e no orçamento.

Quarta-feira, 30 Outubro, 2019 03:45 PM|Quarta-feira, 30 Outubro, 2019 04:45 PM
Clínica de Negociação de Contratos: Siga Estas 10 Dicas, Táticas e "Truques" Para o Sucesso em Suas Negociações

Esta sessão ilustrará e orientará compradores, gestores de fornecedores e os líderes de TI envolvidos no processo de planejamento de negociação sobre como incorporar dez dicas, táticas e "truques" obrigatórios ao plano de negociação para otimizar preços, descontos e termos de contrato. Os participantes receberão listas de verificação, modelos e planilhas prontas para uso para otimizar futuras negociações com fornecedores existentes, novos e emergentes.

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