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This research note is restricted to the personal use of ().Il Magic Quadrant per l’infrastruttura iperconvergente
Published 25 November 2019 - ID G00380299 - 41 min read
By Analysts Jeffrey Hewitt, Philip Dawson, Julia Palmer, John McArthur
Le soluzioni di infrastruttura iperconvergente si stanno facendo strada in una vasta gamma di casi d’uso e modalità di distribuzione, tuttavia esistono ancora delle limitazioni. I leader di I&O devono considerare le soluzioni HCI (HyperConverged Infrastructure - infrastruttura iperconvergente) come strumenti nella cassetta degli attrezzi, piuttosto che come panacee per tutti i problemi dell’infrastruttura IT.
This Magic Quadrant is related to other research:
Critical Capabilities for Hyperconverged Infrastructure
Ipotesi di pianificazione strategica
Spinto dalla maggiore scalabilità e funzionalità di gestione delle HCI, entro il 2023 il 70% delle imprese impiegherà una forma di HCI (ad esempio appliance, software, legata al cloud), rispetto a meno del 30% del 2019.
Definizione/descrizione del mercato
L’infrastruttura iperconvergente (HCI) è una categoria di infrastruttura integrata dal software a scalabilità orizzontale che adotta un approccio modulare per la parte di computer, rete e storage su hardware standard, usufruendo di bulding blocks orizzontali distribuiti sotto una gestione unificata. I fornitori di HCI creano le proprie appilance basate su infrastrutture disponibili a scaffale (hardware, virtualizzazione, sistema operativo), oppure si impegnano con fornitori di sistemi hardware che creano una appliance comprensiva del software del fornitore di HCI. In alternativa, i fornitori di HCI vendono il proprio software direttamente agli utenti finali tramite rivenditori e integratori perché venga utilizzato nell’ambito di un’architettura di riferimento, oppure su base HCI-as-a-Service, in sede o su un cloud pubblico.
I leader IT devono mantenersi informati sulle origini dei fornitori di HCI e sull’importanza strategica di HCI all’interno dei grandi portafogli di questi fornitori. Alcuni fornitori affrontano la HCI dal punto di vista della virtualizzazione dello storage e della gestione dei dati, collaborando con altri partner per tutti gli altri componenti dello stack HCI (hypervisor, virtualizzazione di rete, gestione). Altri affrontano la HCI dal punto di vista della virtualizzazione dei server e aggiungono solo in seguito i servizi di virtualizzazione dello storage e gestione dei dati. Molti fornitori di server affrontano la HCI dal punto di vista di appliance hardware come naturale evoluzione della propria base installata di server x86. Questi fornitori di server hanno acquisito una HCI o una società di sistemi iperconvergenti integrati (HCIS) esistente, oppure hanno collaborato con più società di HCI per fornire accessori o architetture di riferimento. Alcuni fornitori di piccole dimensioni affrontano la HCI dal punto di vista di una piattaforma completa, con l’intento di competere direttamente con i fornitori leader di hypervisor concentrandosi inizialmente su un’unica nicchia. Alcuni affrontano le necessità di edge computing in modo strategico, mentre altri gestiscono queste necessità in modo reattivo. Per la maggior parte dei fornitori di HCI, il cloud pubblico è un’estensione della strategia, ma può diventare anche una minaccia strategica laddove i leader IT acquistino servizi di cloud pubblici invece di investire nelle proprie infrastrutture.
Durante lo scorso anno, Gartner ha assistito a una crescita della considerazione della HCI nelle applicazioni aziendali mission-critical. Con questo cambiamento, gli utenti hanno aumentato la selezione della certificazione di supporto e applicazione. Al contempo, i fornitori di HCI hanno esteso la propria strategia per adottare distribuzioni ibride/multicloud, come obiettivi di backup o opzioni di ripristino di emergenza, oppure come alternativa per l’infrastruttura in sede per requisiti di risorse imprevedibili o cicliche. Alcuni fornitori di HCI hanno iniziato a offrire funzioni di intelligenza artificiale (AI) per migliorare automaticamente le prestazioni e prevenire i malfunzionamenti.
I fornitori di HCI che storicamente erano concentrati sui data center hanno iniziato a soddisfare le esigenze di ambienti edge precedentemente servite solo da fornitori di nicchia. Le distribuzioni per piccoli uffici remoti ed edge richiedono minori capacità di storage, meno risorse di elaborazione e meno funzionalità, ma beneficiano notevolmente della gestione centralizzata e dei design a elevata disponibilità. Gran parte dell’attenzione per questo segmento è rivolta al software eseguibile su server con configurazioni minime che supporteranno l’elevata disponibilità (HA) con cluster di due nodi o un nodo singolo con disponibilità limitata. Infine, i fornitori di HCI devono soddisfare i requisiti di scalatura asimmetrica dell’IT (i requisiti di risorse di calcolo, storage e rete non vengono sempre scalati allo stesso ritmo) e stanno offrendo più opzioni di rete solo calcolo, solo storage e definiti dal software. Questi fornitori di HCI offrono questa scalatura asimmetrica mantenendo al contempo il server come metodo di distribuzione principale.
Vale la pena notare che alcuni fornitori operano fuori dalla definizione di HCI di Gartner e progettano nuove soluzioni che offrono la gestione unificata ma sono concepite per scalare in modo indipendente le risorse di calcolo e storage (ad esempio HCI non aggregato [dHCI]). Queste soluzioni somigliano molto a quelle di un’infrastruttura integrata, ma con architetture di scalabilità orizzontale per lo storage back-end. Queste non soddisfano i criteri di inclusione di questo Magic Quadrant, poiché in genere non combinano risorse come macchine virtuali (VM) e storage software defined (SDS), entrambe in esecuzione sugli stessi server fisici, come principale metodo di distribuzione (vedere la sezione sui criteri di inclusione).
Magic Quadrant
Punti di forza e cautele dei fornitori
Cisco
Cisco è un fornitore globale di servizi di rete, sicurezza e altre infrastrutture IT. L’offerta HCI di Cisco è rappresentata dall’appliance Cisco HyperFlex. Cisco HyperFlex è stato introdotto nell’aprile 2016. Da quando è stato pubblicato l’ultimo Magic Quadrant, Cisco ha introdotto un cluster a due nodi gestito tramite cloud con integrazione con Cisco SD-WAN per casi d’uso edge e di uffici remoti/di filiali (ROBO). Per migliorare le capacità di HyperFlex di agevolare i carichi di lavoro, Cisco ha introdotto un supporto per i processori scalabili Intel Xeon di ultima generazione, in precedenza noti con il nome Cascade Lake, e un’appliance iperconvergente NVMe che utilizza la tecnologia 3D XPoint a livello di storage di cache e capacità. Questo supporto ha tecnologia Intel Optane Peripheral Component Interconnect Express (PCIe), (e altre) unità a stato solido (SSD) e SSD Intel 3D NAND NVMe. Tra le altre caratteristiche avanzate del prodotto troviamo l’HyperFlex Acceleration Engine, una scheda di accelerazione facoltativa che esegue la compressione in linea al posto della CPU, unità di grande capienza che consentono la scalabilità a livello di petabyte e un supporto migliorato di Kubernetes che incude il plug-in CSI (Container Storage Interface). I principali tre casi d’uso per Cisco HyperFlex sono mission-critical, cloud ed edge.
Punti di forza
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Per i leader IT che utilizzano Cisco come fornitore di rete o che cercano un fornitore di HCI con una solida base commerciale, la base installata di clienti di rete di Cisco, insieme alle sue capacità di servizio e supporto globali, rende HyperFlex interessante come unica fonte per le esigenze in materia di server, storage e rete.
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Dotata di una HCI progettata a livello globale che comprende calcolo, storage definito dal software e rete integrata, oltre al supporto ibrido/multicloud, la soluzione HyperFlex di Cisco ha un’ampiezza di gamma in grado di attrarre i leader IT.
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Per i leader IT alla ricerca di una soluzione HCI per edge, HyperFlex Edge offre funzionalità come l’integrazione con Cisco SD-WAN e servizi tramite Cisco Intersight.
Cautele
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Alcuni leader IT i cui sistemi sono standardizzati su server di fornitori concorrenti possono esitare nel passaggio a Cisco HyperFlex, poiché questa soluzione è disponibile solo come appliance HCI sui server Cisco UCS.
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Cisco sceglie di fornire HyperFlex come appliance HCI completamente integrata e non offre la piattaforma dati HyperFlex HX come soluzione solo software o tramite partnership di integrazione con server di terze parti.
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Per l’hypervisor, Cisco si affida a Microsoft e VMware, cosa che può indurre alcuni leader IT a preferire le soluzioni di questi fornitori.
DataCore
DataCore, fondata nel 1998 e con la propria sede centrale negli Stati Uniti, è uno sviluppatore privato di infrastrutture SDS e soluzioni di virtualizzazione dello storage. Il prodotto di DataCore si chiama DataCore SDS e può essere distribuito sui server esistenti o su nuove configurazioni personalizzate. La soluzione, originariamente commercializzata come sistema SAN virtuale iperconvergente, è stata lanciata nel 2014 ed è basata sul prodotto SDS SANsymphony di DataCore. Recentemente, DataCore ha introdotto le appliance hardware a configurazione fissa DataCore HCI-Flex, la crittografia data-at-rest con uso dell’algoritmo standard di settore AES (Advanced Encryption Standard) con crittografia a 256 bit per una maggiore sicurezza e DataCore Insight Services, una piattaforma di analisi SaaS per un monitoraggio e una gestione migliorati. DataCore SDS mette a disposizione anche CDP (Continuous Data Protection) per i server fisici e le macchine virtuali, oltre a host contenitori tramite i plug-in Docker e Kubernetes. DataCore SDS è utilizzato principalmente per casi d’uso mission-critical, IT core ed edge in imprese di piccole e medie dimensioni.
Punti di forza
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DataCore si integra con l’esistente interfaccia iSCSI (Internet Small Computer System Interface), le SAN (Storage Area Network) di FC e i server x86, oltre a consentire la scalatura indipendente delle risorse di computing e storage.
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DataCore fornisce una valida gamma di servizi di dati e soluzioni competitive scalate, tra cui una configurazione a due nodi a elevata disponibilità per sale computer ROBO, distribuzioni edge e data center di piccole e medie imprese.
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Il ritmo di innovazione della società è aumentato con la maggiore attenzione alla facilità di implementazione con un’appliance hardware, sicurezza con crittografia data-at-rest e gestione migliorata con DataCore Insight Services.
Cautele
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I clienti potrebbero assistere a cambiamenti nella direzione strategica della società, che lo scorso anno ha attraversato cambiamenti significativi di leadership nelle vendite, nel marketing, nella progettazione e nel supporto.
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La società ha impiegato risorse limitate fuori dall’EMEA e dalle Americhe e ha poche partnership in grado di supportare i clienti nella regione Asia/Pacifico (APAC).
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Alcuni leader IT indicano come aree di preoccupazione lo scarso supporto e le scarse conoscenze dei partner di canale.
Dell EMC
Appartenente alla casa madre Dell Technologies, Dell EMC è un fornitore globale di prodotti e servizi che comprendono computing, storage e reti. Questo Magic Quadrant valuta Dell EMC VxRail le cui consegne sono iniziate nel 2016. Dell EMC ha presentato VxRail Analytical Consulting Engine (ACE), una piattaforma di raccolta e analisi centralizzata dei dati basata sul cloud che permette di semplificare la gestione dei cluster VxRail. VMware Cloud Foundation (VCF) è disponibile sulla soluzione VxRail con integrazione completa dello stack; in alternativa, i clienti possono utilizzare le API REST di VxRail per realizzare soluzioni cloud personalizzabili. I principali casi d’uso per Dell EMC VxRail sono IT core, mission-critical, cloud, edge e VDI (Virtual Desktop Infrastructure). Dell EMC sviluppa software specificatamente realizzati per VxRail (ad esempio, i servizi RecoverPoint e Smart Fabric) e progettati per migliorare le funzionalità di VMware e la facilità di uso di numerosi casi d’uso tra cui IT core.
Punti di forza
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Per i leader IT alla ricerca di soluzioni mission-critical, VxRail di Dell EMC è stato distribuito in un’ampia gamma di ambienti mission-critical, compresi alcuni in cui vengono eseguite applicazioni SAP HANA, Oracle RAC, Microsoft SQL, SAS Analytics e Splunk.
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Dell EMC ha sviluppato funzionalità e funzioni specifiche per il software di sistema HCI di VxRail, come API REST e VxRail ACE, e fornisce una specifica integrazione con le piattaforme Dell EMC Networking, garantendo così vantaggi ai leader IT.
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Per i leader IT che devono implementare HCI in più sedi sparse nel mondo, Dell EMC offre un diffuso servizio globale di vendita e assistenza che consente la vendita e l’installazione di VxRail in molte aree geografiche.
Cautele
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Dell EMC offre un portafoglio di scelte HCI che vanno oltre VxRail e comprendono Nutanix, vSAN ReadyNodes e Microsoft Storage Spaces e ciò può causare confusione nei leader IT che tentano di decidere quale sia la scelta migliore per la propria situazione.
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Dell EMC VxRail è specificamente abbinato a VMware, pertanto limita i leader IT costringendoli a scegliere una singola opzione di hypervisor per le offerte di VxRail.
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Il feedback di alcuni clienti indica che possono esservi incongruenze nelle esperienze di prevendita e installazione dei clienti di VxRail.
HPE
Hewlett Packard Enterprise (HPE) è un fornitore globale di servizi professionali, software, server, di storage, di networking e per altre infrastrutture IT. La soluzione iperconvergente HPE SimpliVity è stata introdotta nel maggio 2017 in seguito all’acquisizione di SimpliVity da parte di HPE all’inizio dell’anno.
La soluzione HCI, fornita come appliance, integra server, hypervisor (VMware o Hyper-V), SDS e servizi di backup e dati di HPE. HPE offre una garanzia sui propri servizi di dati, con considerevole efficienza e affidabilità nella gestione dei dati. I clienti possono acquistare HPE SimpliVity attraverso i rivenditori, con un numero limitato di vendite dirette disponibili. Recentemente, HPE ha aggiunto SimpliVity Validated Design per Anthos di Google Cloud per i cloud privati o ibridi basati su container, e ha rilasciato la soluzione a socket singolo HPE SimpliVity 325 basata su AMD per ROBO ed edge. Nell’ottobre 2019, HPE ha annunciato l’integrazione di InfoSight con SimpliVity per aggiungere i vantaggi dell’intelligenza artificiale alle operazioni IT (AIOp). I casi d’uso più popolari di HPE SimpliVity sono IT core, VDI, edge e i carichi di lavoro mission-critical.
Punti di forza
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HPE è un affidabile fornitore globale di tecnologia con un canale affermato e capacità di vendita, servizio e supporto consolidato a livello globale.
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Gli utenti finali stanno esprimendo un elevato livello di soddisfazione per l’efficienza dei dati (deduplicazione e compressione in linea globale), la protezione dei dati e la funzionalità di ripristino di emergenza di HPE SimpliVity.
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HPE offre modelli di consumo flessibili e ha introdotto l’offerta as-a-Service HPE GreenLake basata su utilizzo misurato, supporto incorporato e servizi gestiti.
Cautele
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Non essendo attualmente disponibile come prodotto solo software, SimpliVity non sarà la scelta giusta per alcune grandi imprese e grandi fornitori di servizi alla ricerca di una soluzione solo software supportata su più modelli di server.
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HPE SimpliVity viene presa in considerazione solo per le distribuzioni in sede, poiché attualmente non supporta i flussi di lavoro dei cloud ibridi nativi e non offre alcuna integrazione con Infrastructure-as-a-Service (IaaS) per cloud pubblici per i carichi di lavoro virtualizzati.
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Poiché HPE offre SimpliVity, ha ampliato il proprio portafoglio HCI con l’inclusione di Nutanix, ha introdotto dHCI e vende la piattaforma componibile Synergy, i leader IT possono trovare difficile stabilire quale soluzione HPE sia ideale per una data situazione.
Huawei
Huawei, un fornitore globale di infrastrutture con sede in Cina, sfrutta il proprio marchio FusionCube, che è stato uno dei primi sistemi infrastrutturali a essere integrato nel 2013, e ora è posizionato come HCI. Il prodotto comprende storage, hypervisor FusionSphere basati su KVM (macchina virtuale basata su Kernel) e su Xen di Huawei e il supporto per VMware. La soluzione HCI di Huawei è gestita da FusionCube Center. Per il 2019, Huawei si è posta come traguardo tre iniziative: “Qualsiasi carico di lavoro, qualsiasi sede, un unico sistema”, “Alte prestazioni, alta affidabilità, semplicità” e “Nativo del cloud ibrido”. FusionCube viene utilizzato principalmente da medie imprese per carichi di lavoro ad alta densità virtualizzati su server; per VDI, database e applicazioni mission-critical tra cui Oracle e SAP HANA; per ambienti edge; e per installazioni di cloud ibridi. La crescita di FusionCube è il risultato dello sfruttamento da parte di Huawei delle proprie attività relative alle reti in Asia, Europa, Africa e Sud America. Huawei mantiene una posizione di forza in Cina ed è aiutata dalle proprie partnership con SAP, Oracle e Microsoft che ne fanno un fornitore di fiducia per molti clienti alla ricerca di queste soluzioni in Cina.
Punti di forza
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Posizionato come HCI, FusionCube ha ora una posizione affermata e solida in Asia ed EMEA in molti mercati verticali.
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I clienti di Huawei beneficiano della solida base di partner di ecosistema del fornitore che comprende Oracle, SAP, VMware, Microsoft, Red Hat e SUSE.
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La pipeline di accordi e la base installata di infrastrutture di rete di Huawei rendono FusionCube interessante per i leader IT che implementano casi d’uso per cloud, edge, mission-critical e VDI.
Cautele
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In Nord America e in alcune altre aree geografiche occidentali, la presenza di mercato, il supporto di terze parti e la certificazione di FusionCube e relativi prodotti di Huawei sono limitati.
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I leader IT devono valutare i cambiamenti strategici di Huawei per risolvere le incongruenze tra roadmap e consegna del prodotto.
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I leader IT desiderano confrontare le funzioni di storage di FusionCube, come deduplicazione, integrazione dello strumento di backup e ripristino e le capacità di gestione con quelle di prodotti più diffusi per garantire prestazioni adeguate alle proprie esigenze.
Huayun Data Group
Fondata nel 2010, Huayun Data Group è una società privata con sede in Cina che fornisce servizi per cloud e big data. L’offerta HCI di punta di Huayun Data Group è ArcherOS, proposto in Cina, mentre Maxta continua a essere il marchio offerto nel resto del mondo. Huayun Data Group ha lanciato ArcherOS nell’agosto 2019. ArcherOS si basa sulla soluzione HCI core di Maxta e sulla tecnologia SDS che Huayun Data Group ha acquisito nel marzo 2019. Huayun Data Group ha integrato la propria tecnologia con quella acquisita da Maxta per offrire funzionalità per cloud privati e ibridi. Tramite il proprio ecosistema di partner, Huayun Data Group ha anche consentito l’integrazione di ArcherOS con altre tecnologie che vanno dalla sicurezza alle applicazioni di altri fornitori indipendenti di software (ISV). Huayun Data Group intende seguire una strategia a doppio marchio utilizzando il nome ArcherOS in Cina e mantenendo il nome Maxta nel resto del mondo per un breve periodo non specificato. In ordine di importanza, i principali casi d’uso di Huayun Data Group sono cloud, IT core, VDI, edge e mission-critical. Per il caso d’uso del cloud, ArcherOS/Maxta tenta di offrire ai fornitori di servizi gestiti (MSP) e alle imprese una maggiore efficienza operativa di tipo cloud pubblico consentendo la scalatura indipendente di computing e storage.
Punti di forza
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Huayun Data Group supporta un’ampia gamma di piattaforme hardware per server con i marchi ArcherOS e Maxta per offrire ai leader IT più scelte di server x86.
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I leader IT possono trovare interessante l’esperienza dei casi d’uso del cloud di Huayun Data Group quando viene combinata con la funzionalità HCI di Maxta.
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Per le proprie opzioni software, Huayun Data Group offre prezzi per nodo singolo che possono rendere interessanti queste soluzioni HCI per i leader IT di piccole e medie imprese e per le organizzazioni con requisiti edge su larga scala/piccoli nodi.
Cautele
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La strategia di Huayun Data Group basata sull’uso dei due marchi ArcherOS e Maxta può essere fuorviante per i leader IT alla ricerca di un’implementazione HCI.
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A causa della ridotta diffusione geografica di Huayun Data Group, i leader IT che valutano ArcherOS e Maxta possono avere a che fare con capacità di supporto variabili a seconda del luogo.
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I leader IT che preferiscono i marchi con un livello di riconoscimento di mercato più globale possono decidere di non considerare ArcherOS e Maxta.
Microsoft
Microsoft è una società globale quotata in borsa produttrice di servizi software infrastrutturali, applicazioni e cloud pubblico fondata nel 1975. La soluzione HCI proposta dalla società è l’HCI Azure Stack. L’HCI Azure Stack è stato introdotto nella versione Windows Server 2019 Datacenter, la quale segue l’iniziale offerta HCI di Microsoft basata sulla versione Windows Server 2016 Datacenter presentata nel 2016. L’HCI Azure Stack comprende l’hypervisor di Microsoft Hyper-V e Storage Spaces Direct per la virtualizzazione dello storage. Durante lo scorso anno, nella soluzione HCI Azure Stack sono stati introdotti miglioramenti tra cui una migliore gestibilità tramite Windows Admin Center, l’integrazione di miglioramenti della sicurezza e il supporto immediato dei processori scalabili Samsung Z-SSD, Intel Optane, AMD EPYC e Intel Xeon. L’HCI Azure Stack è utilizzato principalmente per casi d’uso cloud, edge e IT core.
Punti di forza
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Microsoft assicura alle organizzazioni un completo portafoglio di soluzioni edge, data center core e cloud, con molti componenti comuni e strumenti di gestione familiari.
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I clienti della versione Microsoft Windows Server 2016/2019 Datacenter esistente possono implementare l’HCI senza dover pagare canoni aggiuntivi per le licenze di hypervisor, gestione, reti definite via software, sicurezza o virtualizzazione dello storage.
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Le organizzazioni dispongono di un’ampia scelta di opzioni di piattaforme e acquisizione, poiché la soluzione HCI Azure Stack di Microsoft è supportata su oltre 2.000 dispositivi e 134 SKU preconvalidate per HCI Azure Stack. Microsoft dispone di un’estesa rete globale di rivenditori e partner integratori di sistema.
Cautele
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Molte organizzazioni non conoscono l’HCI Azure Stack oppure lo confondono con Azure Stack, poiché il primo è commercializzato in modo insufficiente nell’ampio portafoglio di Microsoft.
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Le organizzazioni che hanno adottato come standard la soluzione leader nelle quote di mercato VMware ESXi non possono utilizzare la soluzione HCI Azure Stack di Microsoft senza prima migrare a Hyper-V.
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Dato che Microsoft non registra alcun ricavo per il prodotto HCI Azure Stack e misura la sua adozione in base a dati di telemetria, questa soluzione non è inclusa in alcuni rapporti di analisi che misurano la compartecipazione agli utili. Le organizzazioni IT possono dover vincere le resistenze della dirigenza senior a causa della mancanza di inclusione.
Nutanix
Fondato nel 2009, Nutanix è stato dal 2011 il primo leader di mercato in ambito HCI. La soluzione HCI di Nutanix è formata dal suo stack definito dal software: lo storage definito dal software; AOS; Prism, un piano di controllo dell’infrastruttura; e facoltativamente il suo hypervisor AHV. Negli ultimi due anni, Nutanix è cresciuta passando da fornitore di appliance di sistemi HCI e servizi di dati a fornitore di un ampio portafoglio di soluzioni software e servizi cloud. Durante lo scorso anno, Nutanix ha introdotto un’offerta Database-as-a-Service (Nutanix Era), un self-service di applicazioni e una gestione del ciclo di vita delle app (Nutanix Calm), lo storage di oggetti S3 (Nutanix Objects), i servizi di storage dei file (Nutanix Files) e il servizio di ripristino di emergenza Xi Leap. Nutanix offre licenze software in abbonamento e a termine portabili su più piattaforme hardware e cloud. I leader IT possono distribuire la soluzione HCI di Nutanix per casi d’uso IT core, VDI, cloud e mission-critical.
Punti di forza
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Nutanix si è affermata come fornitore leader di soluzioni HCI e ciò ha contribuito a garantirle la capacità di entrare in grandi imprese e realizzare vendite per molti milioni di dollari a clienti nuovi ed esistenti di più settori e aree geografiche.
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La piattaforma software HCI di Nutanix attrae i leader IT che danno la priorità alla flessibilità, poiché supporta più server di terze parti, protocolli di storage e hypervisor, oltre a un’ampia gamma di opzioni di approvvigionamento e implementazione.
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Le referenze di clienti e utenti finali continuano a dare un feedback positivo sull’assistenza e il servizio, cosa che contribuisce a una loro forte fidelizzazione.
Cautele
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La trasformazione di Nutanix secondo un modello di società di software ha indotto alcuni leader IT a interrogarsi sulla consistenza operativa a lungo termine della società nelle aree di integrazione hardware, supporto globale continuo e solidità delle soluzioni OEM per server di terze parti.
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L’integrazione dei cluster XI di Nutanix con il cloud pubblico Amazon Web Services (AWS) è ancora un’offerta nascente attualmente in fase di anteprima tecnica.
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La resistenza culturale all’adozione della virtualizzazione nativa (AHV) di Nutanix all’interno di alcuni team infrastrutturali impedisce ai leader IT di usufruire appieno delle altre offerte stack di Nutanix.
Pivot3
Pivot3 è stata fondata nel 2002 ed è un fornitore di soluzioni HCI automatizzate e intelligenti per ambienti in sede, edge o cloud. Acuity è l’offerta HCI di Pivot3. Pivot3 ha iniziato le consegne delle soluzioni HCI nel 2008. Pivot3 ha incorporato nuove funzionalità di gestione delle politiche di sicurezza, tra cui la crittografia data-at-rest basata sulla politica e l’offloading tramite algoritmi. Pivot3 offre il proprio Security Operations Center (SOC) virtuale che consente ai clienti di sostituire postazioni di lavoro grafiche costose da gestire con una soluzione HCI che mette a disposizione desktop client sicuri per operatori del settore della sicurezza o primi soccorritori di qualsiasi luogo. I casi d’uso principali della soluzione HCI di Pivot3 sono mission-critical, VDI, IT core, edge e cloud. Le più grandi distribuzioni di difesa e intelligence di Pivot3 sono casi d’uso VDI avanzati. Pivot3 sfrutta la propria automazione per agevolare le funzionalità dei casi d’uso IT core e cloud.
Punti di forza
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A seconda delle esigenze dei singoli casi d’uso, i leader IT possono scegliere tra due opzioni di serie di Pivot3 Acuity, Acuity Datacenter Series e Acuity IoT-Surveillance Series.
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Pivot3 offre le proprie funzionalità di analisi e VDI per applicazioni complesse su vasta scala nei mercati generici di istruzione, sanità e federale. I leader IT apprezzeranno le soluzioni e i modelli normativi dei casi d’uso di Pivot3.
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Per i leader degli ambiti IT e della sicurezza del settore sanitario, della difesa, dei trasporti e dell’accoglienza, la piattaforma di Pivot3 è progettata per garantire che le soluzioni video soddisfino le esigenze di prestazioni e affidabilità elevate di questi ambienti. A causa della crescente richiesta di analisi video, Pivot3 ha migliorato le proprie soluzioni per soddisfare tali necessità.
Cautele
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I leader IT alla ricerca di soluzioni HCI per IT core e cloud possono decidere di non considerare Pivot3 a causa della minore penetrazione nel mercato di Acuity al di là dei casi d’uso di sorveglianza video e VDI.
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Per i leader IT alla ricerca di hypervisor diversi da VMware, il supporto per l’hypervisor integrato di Pivot3 è limitato a ESXi, nonostante altri hypervisor come Hyper-V o KVM possano essere supportati come host esterni di un sistema HCI di Pivot3.
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Durante l’introduzione di Pivot3 insieme a un partner OEM, i leader IT devono assicurarsi che le aspettative di gestione e le tempistiche del progetto siano adeguatamente documentate e concordate prima di procedere alla distribuzione.
Red Hat
Nel luglio 2019, Red Hat è diventata una consociata interamente controllata di IBM ed è un fornitore globale di software open source basato su Linux per abbonamenti in sede e cloud ibridi e contratti di manutenzione aziendali. La Hyperconverged Infrastructure for Virtualization di Red Hat è stata rilasciata nel giugno 2017 sulla base del suo prodotto Red Hat Virtualization, il quale utilizza l’hypervisor KVM e la virtualizzazione dello storage Gluster. Nel 2018, Red Hat ha rilasciato la Red Hat Hyperconverged Infrastructure for Cloud, una soluzione basata sui componenti core Red Hat Ceph Storage e Red Hat OpenStack Platform. Red Hat ha esteso la propria soluzione HCI per l’offerta cloud alla sua proposta di virtualizzazione, la quale comprende funzionalità integrate di deduplicazione e compressione ottenute tramite l’acquisizione di Permabit e un ciclo di vita unificato per le tecnologie OpenStack e Ceph Storage. Red Hat ha ristrutturato la propria organizzazione aziendale e creato una funzione di marketing dedicata alla promozione della consapevolezza interna ed esterna e alla promozione, alla disponibilità dei prodotti e al sostegno alle vendite per la propria soluzione HCI. L’offerta HCI di Red Hat deve essere considerata principalmente per i casi d’uso relativi a cloud, IT core e mission-critical per clienti e fornitori che adottano Red Hat Linux, virtualizzazione e distribuzioni ibride di OpenStack basate sul cloud.
Punti di forza
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I clienti con iniziative Linux e OpenShift di Red Hat possono valutare un’offerta HCI nell’ambito del più ampio catalogo di virtualizzazione e storage di un singolo fornitore.
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L’offerta HCI di Red Hat è un’alternativa per i clienti esistenti e per i nuovi clienti alla ricerca di un’esperienza integrata specificatamente con fornitore singolo per casi d’uso edge, data center, ibride e cloud.
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Red Hat dispone di una serie di strumenti combinati per la gestione di OS, virtualizzazione, storage e cloud in grado di gestire la soluzione HCI che sfrutta la profondità di Linux e l’esperienza nel software open source di Red Hat.
Cautele
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Il forte supporto di Red Hat per le offerte relative a Linux, virtualizzazione e cloud deve essere esteso anche alla soluzione HCI di Red Hat.
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L’attuale ridotta penetrazione nel mercato di Red Hat con la soluzione HCI può indurre alcuni leader IT a essere riluttanti a considerarla.
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L’acquisizione di Red Hat da parte di IBM può far sì che alcuni leader IT decidano di attendere gli effetti a lungo termine delle iniziative HCI di Red Hat.
Sangfor Technologies
Sangfor Technologies, fondata nel 2000 e con sede nella Repubblica Popolare Cinese, è uno sviluppatore quotato in borsa di soluzioni per infrastrutture IT, sicurezza e cloud. L’offerta HCI di Sangfor si chiama Sangfor HCI. Sangfor ha consegnato la sua prima soluzione HCI nel 2015 e inizialmente si è concentrata su Oracle RAC, mentre ora supporta una gamma più ampia di applicazioni aziendali. Negli ultimi 12 mesi, Sangfor si è concentrata sull’espansione fuori dal Paese di origine e dall’Asia, con una notevole crescita in Paesi selezionati in Europa e Medio Oriente. Sangfor ha anche lanciato la Sangfor Community, la quale mette a disposizione una knowledge base, supporto tecnico online, guide per l’installazione e la configurazione e un forum per la comunità degli utenti. Sangfor aCloud è utilizzato principalmente per casi d’uso mission-critical, IT core e VDI di imprese di medie dimensioni.
Punti di forza
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Le organizzazioni con sede nella Repubblica Popolare Cinese, Paese in cui si registra oltre il 90% delle vendite di soluzioni HCI di Sangfor, potranno usufruire di un’esperta organizzazione di supporto in grado di soddisfare le esigenze del mercato locale.
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Sangfor rappresenta un’alternativa a costi concorrenziali per le piccole e medie imprese.
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Sangfor ha sviluppato un approccio di settore verticale al mercato, creando partnership con ISV, distribuendo team di vendita incentrati sul mercato verticale e sviluppando la conoscenza delle normative per soddisfare le necessità delle organizzazioni di produzione, del governo e dei settori della sanità e dell’istruzione.
Cautele
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Le risorse di supporto locali possono essere limitate fuori dai seguenti Paesi: Repubblica Popolare Cinese, Italia, Thailandia, Malaysia, Indonesia, Filippine, Corea del Sud e Singapore.
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Rispetto ai suoi concorrenti internazionali di maggiori dimensioni, Sangfor dispone di un’integrazione limitata con i partner del proprio ecosistema.
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Sangfor non offre costi concorrenziali nelle sedi edge.
Scale Computing
Scale Computing, fondata nel 2007 e con sede centrale negli Stati Uniti, è un fornitore globale di soluzioni HCI. L’offerta HCI di Scale Computing si chiama HC3. Scale Computing ha avviato le consegne di HC3 nel 2012. Recentemente Scale Computing ha introdotto il modello HE500 per gli ambienti di edge computing, con prezzi per nodo convenienti. Scale Computing ha anche sottoscritto un accordo OEM con Acronis per fornire servizi a lungo termine di backup e ripristino della configurazione originale in sede o su cloud per sistemi non HC3 e la protezione dei backup dai ransomware. Per garantire prestazioni VDI migliorate, Scale Computing ha introdotto i processori Intel Cascade Lake nei prodotti della serie HC1000 e HC5000. HC3 è utilizzato principalmente in distribuzioni edge e ROBO e nei principali data center di piccole e medie imprese per carichi di lavoro business-critical e di consolidamento.
Punti di forza
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Per le organizzazioni che desiderano la convalida dell’idoneità HC3 per il proprio specifico caso d’uso da parte di soggetti indipendenti, Scale Computing consente di accedere a più di 900 casi di studio e recensioni di clienti.
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Scale Computing offre soluzioni a costo estremamente basso che richiedono un investimento hardware limitato per sedi edge con un software completo ed efficiente nell’uso delle risorse che comprende l’hypervisor basato su KVM di Scale Computing.
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Scale Computing sta effettuando grandi investimenti per espandere l’orchestrazione basata sulle API e le integrazioni di strumenti di terze parti, per consentire ai clienti di gestire infrastrutture e applicazioni ad ampia diffusione.
Cautele
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Scale Computing risulterà meno interessante per i leader IT che desiderano usufruire delle competenze e degli accordi di licenza aziendali esistenti per Microsoft Hyper-V o VMware ESXi.
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Le organizzazioni con distribuzioni fuori dagli Stati Uniti possono considerare limitato il supporto disponibile, poiché attualmente oltre l’80% delle prenotazioni di Scale Computing sono negli Stati Uniti, mentre le partnership con OEM che espandono la diffusione di Scale Computing fuori dagli Stati Uniti sono nuove.
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Scale Computing non è una scelta adatta alle grandi organizzazioni alla ricerca di una strategia core-to-edge-to-cloud standardizzata, poiché la società non dispone di un’offerta cloud e grandi data center.
StarWind
Fondata nel 2008, StarWind sviluppa soluzioni HCI e SDS. L’offerta HCI di StarWind si chiama StarWind HyperConverged Appliance (HCA). StarWind ha avviato le consegne di una soluzione HCI nel 2009. Il fornitore propone anche le offerte indipendenti dall’hardware con il proprio software HCI StarWind Virtual SAN (VSAN) e vende un’appliance di backup chiamata StarWind Virtual Tape Library Appliance (VTLA). StarWind ha perfezionato la propria attenzione al marketing per portare le funzionalità HCI di livello aziendale nel mercato delle piccole e medie imprese a costi convenienti. Durante lo scorso anno, StarWind ha presentato le sue soluzioni Command Center, Virtual Appliance e ProActive Premium Support Extended come miglioramenti delle proprie offerte HCI. StarWind ha esteso i rapporti con i propri partner di canale fuori dal suo Paese di origine, gli Stati Uniti, sviluppando attività in EMEA, Asia/Pacifico e Giappone. I principali casi d’uso di StarWind HCA sono edge, mission-critical, IT core, VDI e cloud. StarWind si concentra su funzionalità specifiche per ogni caso d’uso come elevata disponibilità ed elevate prestazioni per edge, replica dello storage per evitare i tempi di fermo e la perdita di dati per i carichi di lavoro mission-critical e la semplicità e la flessibilità per IT core.
Punti di forza
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Per i leader IT alla ricerca di soluzioni a basso costo con elevata disponibilità, StarWind offre un singolo cluster di due nodi fisici in loco, oppure un nodo fisico in loco e un nodo virtuale sul cloud.
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Per i leader IT alla ricerca di funzionalità e funzioni specifiche, StarWind offre un elevato livello di personalizzazione tramite i propri team tecnici.
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Il supporto di NVMe over Fabrics (NVMe-oF) di StarWind per Windows Server utilizza una quantità di risorse di computing sensibilmente inferiore rispetto alle soluzioni NVMe “nonfabric” per Windows.
Cautele
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Per i leader IT che desiderano fornitori di dimensioni più grandi e con maggiori risorse, le dimensioni di piccola impresa di StarWind possono farla escludere dalla valutazione.
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Per i leader IT che desiderano un fornitore di HCI con un’ampia penetrazione nel mercato e un buon riconoscimento del marchio, StarWind può non rientrare nella lista delle aziende selezionate.
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Mentre StarWind sviluppa la propria attività per le piccole e medie imprese, l’approccio al supporto fornito da un team tecnico di dimensioni relativamente piccole può causare preoccupazioni in alcuni leader IT che si interrogano sulla capacità di StarWind di scalare la qualità del supporto tra tutti i clienti di StarWind.
StorMagic
StorMagic, fondata nel 2006 e con sede centrale in Inghilterra, è uno sviluppatore privato di soluzioni di virtualizzazione dello storage e HCI. Il prodotto HCI di StorMagic si chiama SvSAN. Le consegne di SvSAN sono iniziate nel 2008. Recentemente StorMagic ha introdotto la crittografia StorSecure con gestione integrata delle chiavi, il clustering a elevata disponibilità con tre nodi che consente una disponibilità continua in caso di malfunzionamento di due nodi e il supporto per KVM aperto. La soluzione SvSAN di StorMagic è utilizzata principalmente per applicazioni mission-critical eseguite in sedi edge e ROBO che vanno da imprese di medie dimensioni fino a imprese di grandi dimensioni di tutte le principali aree geografiche: Americhe, EMEA e Asia/Pacifico. StorMagic viene distribuito anche nei data center core di piccole e medie imprese.
Punti di forza
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StorMagic ha una forte attenzione per le soluzioni convenienti e semplici da gestire in ambienti ROBO ed edge e consente soluzioni a due nodi HA per meno di 10.000 $ per sede (compresi hardware, software e manutenzione).
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StorMagic SvSAN supporta la scalatura asincrona di computing e storage, supporta i nodi HCI dissimili per evitare blocchi dei fornitori di server e consente gli aggiornamenti HA nelle distribuzioni “brownfield”. StorMagic SvSAN impiega anche un progetto software efficiente dal punto di vista dell’uso delle risorse che minimizza i requisiti di computing, memoria, storage e rete.
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StorMagic SvSAN assicura la flessibilità nella scelta dell’hypervisor con il supporto per VMware ESXi, Microsoft Hyper-V e KVM aperto.
Cautele
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Nonostante sia presente sul mercato da 13 anni e malgrado le sue grandi distribuzioni presso clienti aziendali globali, il marchio StorMagic gode di una conoscenza limitata.
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StorMagic non ha alcuna offerta per le organizzazioni alla ricerca di una soluzione core-to edge-to-cloud con fornitore unico e non si integra direttamente con alcun fornitore di servizi cloud.
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StorMagic non offre servizi di deduplicazione, compressione o codice di eliminazione dei dati, cosa che limita la sua idoneità per i requisiti di capacità degli storage di dimensioni maggiori.
VMware
VMware è un fornitore di soluzioni infrastrutturali di virtualizzazione e cloud quotato in borsa la cui maggioranza delle quote è detenuta da Dell Technologies. VMware vSAN è un prodotto per lo storage definito via software che serve da base per la soluzione HCI di Vmware ed è originariamente integrato con l’hypervisor vSphere. Per accelerare le distribuzioni di cloud privati, VMware ha esteso la propria soluzione HCI in sede per offrire VMware Cloud Foundation (VCF), formato da vSphere, vSAN, NSX (virtualizzazione di rete) e vRealize (gestione avanzata), oltre che dall’automazione del ciclo di vita per le operazioni dal giorno 0 al giorno 2. VCF viene anche distribuito su VMware Cloud on AWS, Microsoft Azure, Alibaba Cloud, Oracle Cloud, IBM Cloud e Google Cloud Platform, oltre che sul servizio gestito su cloud privato VMware Cloud on Dell EMC, consentendo così un’infrastruttura e operazioni coerenti per le distribuzioni di cloud ibridi. La soluzione HCI di Vmware può essere distribuita sui vSAN ReadyNodes o come appliance di Dell Technologies VxRail. I vSAN ReadyNodes sono certificati congiuntamente da VMware e da oltre 15 fornitori OEM, tra cui Atos, Acer, Cisco, Dell EMC, Ericsson, Fujitsu, HPE, Hitachi Vantara, IBM Inspur, Intel, Lenovo, NEC, Quanta Cloud Technology (QCT), Supermicro e Toshiba.
Le nuove capacità introdotte nell’ultimo aggiornamento di vSAN 6.7 assicurano prestazioni più costanti, semplificano alcuni aspetti di operazioni e gestione e assicurano il supporto nativo dello storage persistente per i container. vSAN è distribuito per un’ampia gamma di casi d’uso in medie imprese e aziende globali.
Punti di forza
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Per soddisfare le diverse esigenze delle organizzazioni IT aziendali, VMware può essere distribuito come solo software sotto forma di design convalidati o appliance chiavi in mano, oltre che come offerta HCI-as-a-Service in sede o IaaS su cloud pubblico.
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VMware ha un’ampia e fedele base installata ed è considerata uno dei fornitori di soluzioni software IT globali più affidabili dai leader di infrastrutture e operazioni (I&O).
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Il servizio gestito VMware Cloud on AWS attrae i leader IT che desiderano distribuire lo stack HCI di VMware in IaaS in sede e su cloud pubblico.
Cautele
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L’offerta HCI di VMware non è adatta ai leader IT che desiderano creare una piattaforma infrastrutturale indipendente dall’hypervisor.
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L’offerta HCI di VMware non comprende alcun supporto di produzione per le applicazioni che richiedono servizi di dati non strutturati, e ciò fa sì che i leader IT distribuiscano soluzioni di terze parti per i servizi relativi a file e oggetti.
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I clienti di Gartner fanno notare che le distribuzioni HCI di VMware per configurazioni complesse su vasta scala richiedono un’attenta pianificazione e che queste distribuzioni possono richiedere molto tempo per la scelta, l’integrazione e la manutenzione dell’hardware.
Fornitori aggiunti e tolti
Riesaminiamo e modifichiamo i nostri criteri di inclusione nel Magic Quadrant come conseguenza dei cambiamenti di mercato. In seguito a queste modifiche, il mix di fornitori in ciascun Magic Quadrant potrebbe cambiare nel tempo. La comparsa di un fornitore in un Magic Quadrant un anno e non il seguente non indica necessariamente che abbiamo cambiato opinione su quel fornitore. Potrebbe essere il riflesso di un cambiamento nel mercato e, pertanto, di un cambiamento dei criteri di valutazione; oppure di un cambiamento del focus del venditore.
Aggiunte
Huayun Data Group è stato aggiunto a causa della sua acquisizione di Maxta.
Sangfor Technologies è stata aggiunta poiché soddisfa i criteri di inclusione.
Rimosse
Maxta è stata esclusa poiché è stata acquisita da Huayun Data Group.
Criteri di inclusione ed esclusione
Per risultare idonei all’inserimento nel Magic Quadrant HCI, i fornitori devono soddisfare i seguenti criteri.
Criteri funzionali
I fornitori di HCI inclusi devono:
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fornire uno stack software integrato comprendente la gestione unificata e funzioni di calcolo (SDC), storage e networking (facoltativo) definite da software;
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combinare le risorse VM e SDS in funzione sugli stessi server fisici come metodo di distribuzione principale;
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virtualizzare lo storage locale, interno e allegato direttamente (DAS), invece dello storage condiviso di rete, come ad esempio una soluzione di storage SAN e/o collegata alla rete (NAS);
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fornire un meccanismo per raggruppare lo storage primario interno e allegato direttamente tra più server in uno storage logico e virtuale astratto;
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sviluppare i servizi di storage e gestione dei dati integrati nell’offerta.
Criteri commerciali
I fornitori di HCI idonei devono:
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Per ogni prodotto da valutare, fornire prove di un minimo di 100 clienti di produzione inseriti nel fatturato in almeno due delle aree geografiche principali. Queste sono le Americhe; EMEA; la regione APAC; e il Giappone nei 12 mesi che terminano il 31 agosto 2019.
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Fornire un supporto di Livello 1 (call center/service desk) e Livello 2 (segnalazione) completo in modo diretto o tramite un fornitore di servizi a contratto per facilitare una risoluzione rapida e facile del problema. Il supporto di Livello 3 (progettazione) può tuttavia essere fornito separatamente in base alle partnership di progettazione con i fornitori.
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Fornire soluzioni in grado di soddisfare i requisiti degli utenti in almeno quattro dei casi d’uso identificati nella ricerca “Funzionalità critiche delle infrastrutture iperconvergenti”.
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Fornire uno o più prodotti da valutare nelle Funzionalità critiche nella disponibilità generale entro il 31 agosto 2019.
Criteri di valutazione
Abilità di esecuzione
Gli analisti di Gartner valutano i fornitori di tecnologia in merito alla qualità e all’efficacia di processi, sistemi, metodi e procedure che consentono alle prestazioni dei fornitori IT di essere competitive, efficienti ed efficaci e di influire positivamente su utili, conservazione e reputazione. In ultima analisi, i provider di tecnologia vengono giudicati in base alla capacità di sfruttare la propria visione e ai successi ottenuti.
Prodotto o servizio: Questo criterio valuta i prodotti e i servizi di base offerti dal fornitore di tecnologie che compete con/serve il mercato stabilito. Ciò include competenze attuali su prodotto/servizio, qualità, insieme di elementi, capacità e così via, offerte nativamente o tramite accordi/partnership OEM come definite nella sezione Definizione/descrizione di mercato e dettagliate nei sottocriteri.
Sostenibilità generale: Ciò comprende una valutazione della situazione finanziaria generale dell’organizzazione e del successo finanziario e pratico dell’unità aziendale. Questo comprende anche la possibilità che la singola unità aziendale continui a investire nel prodotto, a offrire il prodotto e a migliorare lo stato dell’arte all’interno del portafoglio di prodotti dell’organizzazione. La crescente proporzione di startup nel settore richiede la convalida dei modelli di business e del rischio di investimento.
Gestione delle vendite/Tariffazione: Questo criterio si riferisce alle capacità del fornitore in tutte le attività di prevendita e la struttura che le supporta. Ciò include gestione degli affari, tariffazione e negoziazione, supporto prevendita e l’efficacia complessiva del canale di vendite.
Reattività al mercato/risultati: Capacità di reagire, cambiare direzione, essere flessibile e ottenere successo competitivo in conseguenza allo sviluppo di opportunità, alle azioni dei concorrenti, all’evoluzione delle necessità dei clienti e ai cambiamenti delle dinamiche del mercato. Questo criterio considera anche la reattività storica del fornitore. Le dinamiche di mercato richiedono una flessibilità sempre maggiore.
Esecuzione di marketing: Chiarezza, qualità, creatività ed efficacia di programmi progettati per trasmettere il messaggio del fornitore al fine di influenzare il mercato, promuovere il marchio e l’attività, aumentare la consapevolezza del prodotto e stabilire un’identificazione positiva con il prodotto/marchio e l’organizzazione nelle menti degli acquirenti. Questa “fiducia” può essere determinata da una combinazione di pubblicità, iniziative promozionali, leadership di pensiero, passaparola e attività di vendite.
Esperienza del cliente: Ciò comprende relazioni, prodotti e servizi/programmi che consentono ai clienti di avere successo con i prodotti valutati. In particolare, ciò comprende il modo in cui i clienti ricevono supporto tecnico o supporto dell’account. Può anche includere strumenti accessori, programmi di supporto cliente (e la relativa qualità), disponibilità di gruppi di utenti, accordi sul livello di servizio e così via. Gli acquirenti conservatori riterranno critici i riferimenti di questo mercato emergente.
Attività: Viene valutata la capacità di un’organizzazione di conseguire i propri obiettivi e impegni. I fattori comprendono la qualità della struttura organizzativa, tra cui competenze, esperienze, programmi, sistemi e altri veicoli che permettono all’organizzazione di operare costantemente in modo efficace ed efficiente.
Tabella 1. Capacità di esecuzione dei criteri di valutazione
Criteri di valutazione
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Peso
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|---|---|
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Prodotto o servizio
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Alto
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Sostenibilità generale
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Alto
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Gestione delle vendite/Tariffazione
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Medio
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Reattività al mercato/risultati
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Alto
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Esecuzione di marketing
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Medio
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Esperienza del cliente
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Alto
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Attività
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Basso
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Fonte: Gartner (novembre 2019)
Completezza di visione
Gli analisti di Gartner valutano i provider di tecnologia per quanto riguarda la loro capacità di articolare in maniera convincente affermazioni logiche sulla direzione del mercato attuale e futura, l’innovazione, le esigenze dei clienti e le forze competitive e il modo in cui si collocano rispetto alla posizione di Gartner. In definitiva, i provider di tecnologia vengono valutati in base alla loro comprensione di come sfruttare le forze del mercato per creare opportunità per il fornitore.
Comprensione del mercato: Viene valutata la capacità del fornitore di capire le esigenze degli acquirenti e di tradurle in prodotti e servizi. I fornitori che mostrano il più alto livello di visione, ascoltano e comprendono le necessità e i desideri degli acquirenti e possono plasmarli o migliorarli con la propria visione aggiunta. Questo mercato è relativamente nuovo e in continua evoluzione.
Strategia di marketing: Questo criterio si riferisce a un insieme chiaro e differenziato di messaggi comunicati in modo coerente in tutta l’organizzazione e resi pubblici esternamente tramite sito Web, pubblicità, programmi cliente e dichiarazioni sul posizionamento. Il flusso costante di nuovi concorrenti esercita pressione sul posizionamento e sulla capacità di differenziarsi.
Strategia di vendita: Questo si riferisce alla strategia adottata per vendere prodotti che utilizza la rete appropriata di vendite dirette e indirette, marketing, servizio e affiliate di comunicazione che estendono l’ambito e la profondità di copertura del mercato, competenze, esperienza, tecnologie, servizi e la base clienti.
Strategia di offerta (prodotto): Questo criterio valuta l’approccio del fornitore allo sviluppo del prodotto e alla consegna che pone enfasi su differenziazione, funzionalità, metodologia e insiemi di elementi che si associano ai requisiti attuali e futuri. Per la differenziazione di un prodotto è richiesta una strategia forte.
Modello di business: Vengono valutate la solidità e la logica della proposizione di business di base di un fornitore di tecnologie.
Strategia industriale/verticale: Questo si riferisce alla strategia del fornitore per dirigere risorse, competenze e offerte verso la soddisfazione delle esigenze specifiche dei singoli segmenti di mercato.
Innovazione: Vengono valutate le disposizioni dirette, connesse, complementari e sinergiche di risorse, competenze o capitale per scopi di investimento, consolidamento, finalità preventive o difensive. Le tecnologie emergenti devono essere gestite e integrate.
Strategia geografica: Questo si riferisce alla strategia del fornitore per dirigere risorse, competenze e offerte verso la soddisfazione delle esigenze specifiche di aree geografiche al di fuori dei confini domestici o dell’area di provenienza, direttamente o tramite partner, canali e controllate, come opportuno per l’area geografica e il mercato.
Tabella 2. Criteri di valutazione della completezza di visione
Criteri di valutazione
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Peso
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|---|---|
|
Comprensione del mercato
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Alto
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|
Strategia di marketing
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Medio
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Strategia di vendita
|
Medio
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Strategia di offerta (prodotto)
|
Alto
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Modello di business
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Medio
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Strategia industriale/verticale
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Medio
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Innovazione
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Alto
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Strategia geografica
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Medio
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Fonte: Gartner (novembre 2019)
Descrizione del Quadrante
Leader
In genere i leader saranno in grado di fornire buone prestazioni tra più geografie, mercati verticali, casi d’uso e modelli di distribuzione. I leader riceveranno supporto e disporranno di un’organizzazione di canale che assicura un’esperienza del cliente di alta qualità, indipendentemente dal fatto che la soluzione sia acquistata direttamente o tramite rivenditori, partner di integrazione od OEM.
Sfidanti
In genere gli sfidanti sono fornitori i cui risultati, anche se significativi, si basano su un sottoinsieme di mercato più limitato, con carenze a livello di copertura geografica, portafogli di prodotti e casi d’uso. Questi fornitori hanno la capacità potenziale di stabilire sé stessi in un più ampio mercato globale, ma non lo hanno ancora fatto.
Visionari
In genere i visionari sono fornitori che si concentrano su una forte innovazione e sulla differenziazione dei prodotti e che hanno la capacità potenziale di disturbare sensibilmente il mercato in caso di miglioramento dell’esecuzione. Possono essere fornitori più piccoli con una portata o risultati finora limitati, oppure fornitori di maggiori dimensioni con programmi di innovazione ancora da dimostrare.
Operatori di nicchia
In genere gli operatori di nicchia sono fornitori con programmi di mercato incentrati su un insieme limitato di geografie, modelli di distribuzione, segmenti di clienti o casi d’uso. Questi fornitori hanno soddisfatto i criteri di inclusione e possono gestire in modo efficiente la propria specifica categoria di mercato.
Contesto
Tutti i sistemi integrati iperconvergenti comprendono il software HCI, ma questo non è limitato a un modello di distribuzione di sistema (appliance hardware). I server solo software/Bring-Your-Own, le architetture di riferimento, i cloud e le distribuzioni as-a-Service sono in crescita, e ciò spinge i fornitori di appliance HCIS a considerare le opzioni di distribuzione solo software e ridurre la dipendenza dall’hardware, che compensano la semplicità e l’agilità dei modelli di appliance HCIS. I vantaggi delle distribuzioni solo software comprendono la possibilità di evitare il lock-in dei fornitori di hardware ma sono almeno in parte compensati dalla maggiore complessità del modello di supporto e dall’incapacità dei fornitori di solo software di testare e certificare la miriade di opzioni di configurazione tra cui i clienti possono scegliere. I fornitori con opzioni solo software stanno espandendo le proprie collaborazioni con OEM e le certificazioni di server per offrire una scelta più ampia e un’esperienza di supporto migliorata.
Una limitazione del modello di appliance HCIS tradizionale è il fatto che calcolo, storage e networking non possono essere scalati parallelamente per tutti i carichi di lavoro. Per competere in un’ampia gamma di carichi di lavoro, sempre più fornitori offrono nodi solo calcolo e solo storage. Poiché i requisiti di risorse e prestazioni variano sostanzialmente in base al carico di lavoro, Gartner continua a consigliare ai leader di I&O di condurre una prova del concetto (POC) per valutare i requisiti di calcolo, storage e networking dei propri carichi di lavoro eseguiti su una soluzione HCI. I leader di I&O devono anche valutare i requisiti di crescita dei componenti per definire la necessità di una scalatura asimmetrica. La POC deve comprendere un’analisi attenta delle prestazioni e dell’aumento del rischio durante i malfunzionamenti dei nodi e del tempo necessario in questi casi per il recupero.
Nonostante oggi esistano numerose distribuzioni con oltre 100 nodi, la maggior parte delle implementazioni HCI può essere misurata in decine di nodi o meno. Anche le grandi distribuzioni tendono a essere segmentate in cluster più piccoli, mantenendo però una gestione centralizzata tra i cluster. Con la sempre più diffusa adozione di HCI per un’ampia gamma di carichi di lavoro non omogenei, i requisiti di HCI cresceranno per operare in modo più autonomo e comprenderanno capacità di approvvigionamento automatico, riequilibratura, adattamento per soddisfare i requisiti di qualità del servizio (QoS), rilevamento di anomalie e prevenzione di malfunzionamenti e perdite di dati. Quando una soluzione HCI viene distribuita su larga scala, queste funzionalità risulteranno sempre più necessarie e saranno i punti chiave di differenziazione del fornitore.
Una delle attrattive dei sistemi integrati e di HCI è la loro capacità potenziale di creare un modello di approvvigionamento simile a un cloud e di mantenere al contempo il controllo fisico delle risorse e dei dati IT in loco presso data center, sedi remote o uffici di filiali. Nei prossimi anni, i modelli di distribuzione del cloud diventeranno sempre più importanti per soddisfare i requisiti di scale-up/scale-down a breve termine e i requisiti di backup e ripristino di emergenza. Agli utenti è importante chiedere se HCI è una pietra miliare verso il cloud o un “futuro luogo di sosta prevedibile” per le applicazioni, e in definitiva se si tratta di una buona alternativa al cloud pubblico per prestazioni, gestibilità di scala e prospettive di costo.
L’adozione di soluzioni basate su HCI continua a crescere, ma fuori dalle organizzazioni più piccole è improbabile che HCI possa diventare una piattaforma completa per i servizi IT tra i carichi di lavoro. I leader di I&O devono valutare le soluzioni HCI e selezionare fornitori e prodotti non perché un particolare HCI o fornitore è in rapida crescita, ma perché è adatto a un particolare caso d’uso, alle aspettative di crescita e alla direzione dell’applicazione/architettura. È probabile che HCI possa diventare solo un altro silo da gestire, pertanto l’integrazione con infrastrutture di gestione di livello superiore (tra cui cloud, container e gestione della sicurezza) diviene la chiave del supporto di un personale operativo già sovraccarico di lavoro.
L’adozione dell’innovazione tecnologica deve essere guidata dall’attività, non dalla tecnologia. Non esiste alcun sistema integrato ideale o infrastruttura di “endgame”. Le innovazioni in hardware e software continueranno ad apparire, spostando l’asticella e spingendo i limiti della progettazione e della consegna delle infrastrutture. Consolidamento, razionalizzazione e virtualizzazione stabiliscono la base per la distribuzione di sistemi integrati come le infrastrutture iperconvergenti, SDI e componibili.
Panoramica di mercato
Quello delle soluzioni HCI è un mercato con molti punti di sovrapposizione con il sottomercato dei sistemi integrati iperconvergenti. Tuttavia, i due non possono essere equiparati, poiché HCI comprende una distribuzione flessibile e modelli di sourcing che si estendono a cloud, on-premises-as-a-Service, hardware Bring-Your-Own, architetture di riferimento e appliance OEM o di marca. A un estremo, i fornitori che offrono più soluzioni HCIS non possono sviluppare alcun software HCI proprio. Di contro, i fornitori di software HCI possono distribuire le proprie soluzioni sul mercato collaborando con più fornitori di hardware, software e cloud.
Mentre i fornitori di soluzioni HCI espandono le proprie opzioni di distribuzione per includervi un numero maggiore di fornitori di distribuzione come Amazon, Google e Microsoft, le attività di acquisizione sono sempre più concentrate su strumenti e funzionalità che consentono di monitorare, proteggere, gestire, ottimizzare e governare distribuzioni in loco e su cloud diversificate.
Molti partner del mercato HCI sono anche concorrenti, e i leader di I&O devono mantenersi informati sulle priorità e sugli incentivi talvolta contraddittori dei fornitori di HCI e dei loro partner, oltre ai network partner HCI in rapida espansione. I fornitori di software per infrastrutture stack complete come Microsoft, VMware e Red Hat presentano interessanti sfide di collaborazione, poiché ognuno di loro ha importanti opportunità HCI all’interno della propria base installata di clienti. I fornitori con offerte più neutrali o più flessibili in materia di hypervisor possono essere vantaggiosi per i clienti che desiderano evitare il lock-in del proprio hypervisor. I leader di I&O che perseguono strategie basate su più hypervisor devono valutare con attenzione la capacità di garantire la semplicità a livello di gestione dei fornitori di soluzioni. Qualora estendano ulteriormente le proprie offerte cloud alle infrastrutture in loco, i fornitori di cloud Amazon e Google, insieme a Microsoft, che gode già di una posizione di mercato sostanziale, possono interferire con l’intero mercato HCI. Nel frattempo, i leader di I&O avranno la possibilità alternativa di impiegare cloud pubblici e data center privati usufruendo dei fornitori di IaaS che per le proprie infrastrutture utilizzano soluzioni HCI più semplici da gestire.
Riferimenti
Questo Magic Quadrant si basa sulle risposte scritte date dai fornitori nell’ambito di un ampio sondaggio di Gartner, presentazioni per fornitori, sondaggi tra clienti di riferimento, colloqui di Gartner con partner fornitori e concorrenti, indagini tra i clienti di Gartner e convalida indipendente delle richieste dei fornitori tramite la valutazione di risorse di terze parti.
Definizioni dei criteri di valutazione
Abilità di esecuzione
Prodotto/Servizio: Beni e servizi fondamentali offerti dal fornitore per il mercato definito. Ciò include competenze attuali sul prodotto/servizio, qualità, insieme di elementi, capacità e così via, offerte nativamente o tramite accordi/partnership OEM come definite nella definizione di mercato e dettagliate nei sottocriteri.
Sostenibilità generale: La sostenibilità comprende una valutazione della situazione finanziaria generale dell’organizzazione, del successo finanziario e in termini pratici dell’unità operativa e della probabilità che la singola unità aziendale continui a investire nel prodotto, continui a offrire il prodotto e progredisca lo stato dell’arte nel portafoglio prodotti dell’organizzazione.
Gestione delle vendite/Tariffazione: Capacità del fornitore in tutte le attività di prevendita e la struttura che le supporta. Ciò include gestione degli affari, tariffazione e negoziazione, supporto prevendita e l’efficacia complessiva del canale di vendite.
Reattività al mercato/risultati: Capacità di reagire, cambiare direzione, essere flessibile e ottenere successo competitivo in conseguenza allo sviluppo di opportunità, alle azioni dei concorrenti, all’evoluzione dei bisogni del cliente e ai cambiamenti delle dinamiche del mercato. Questo criterio considera anche la reattività storica del fornitore.
Esecuzione di marketing: Chiarezza, qualità, creatività ed efficacia di programmi progettati per comunicare il messaggio dell’organizzazione al fine di influenzare il mercato, promuovere il marchio e l’attività, aumentare la consapevolezza del prodotto e stabilire un’identificazione positiva con il prodotto/marchio e l’organizzazione nelle menti degli acquirenti. Questa “consapevolezza del marchio” può essere determinata da una combinazione di pubblicità, iniziative promozionali, leadership di pensiero, passaparola e attività di vendite.
Esperienza del cliente: Relazioni, prodotti e servizi/programmi che consentono ai clienti di avere successo con i prodotti valutati. In particolare, ciò comprende il modo in cui i clienti ricevono supporto tecnico o supporto dell’account. Può anche includere strumenti accessori, programmi di supporto cliente (e la relativa qualità), disponibilità di gruppi di utenti, accordi sul livello di servizio e così via.
Attività: Capacità di un’organizzazione di conseguire i suoi obiettivi e impegni. I fattori comprendono la qualità della struttura organizzativa, tra cui competenze, esperienze, programmi, sistemi e altri veicoli che permettono all’organizzazione di operare costantemente in modo efficace ed efficiente.
Completezza di visione
Comprensione del mercato: Capacità del fornitore di capire bisogni e desideri degli acquirenti e tradurli in prodotti e servizi. I fornitori che mostrano il più alto livello di visione, ascoltano e capiscono i bisogni e i desideri degli acquirenti e possono plasmarli o migliorarli con la propria visione aggiunta.
Strategia di marketing: Insieme di messaggi chiaro e differenziato, comunicato in modo consistente in tutta l’organizzazione e reso pubblico esternamente tramite sito Web, pubblicità, programmi cliente e dichiarazioni sul posizionamento.
Strategia di vendita: Strategia adottata per vendere prodotti che utilizza la rete appropriata di vendite dirette e indirette, marketing, servizio e affiliate di comunicazione che estendono l’ambito e la profondità di copertura del mercato, competenze, esperienza, tecnologie, servizi e la base clienti.
Strategia di offerta (prodotto): Approccio del fornitore allo sviluppo di prodotto e alla consegna che pone enfasi su differenziazione, funzionalità, metodologia e insieme di elementi che si associano ai requisiti attuali e futuri.
Modello di business: Fondatezza e logica della proposizione di business alla base del fornitore.
Strategia industriale/verticale: Strategia del fornitore per dirigere risorse, competenze e offerte verso la soddisfazione delle esigenze specifiche dei singoli segmenti di mercato, compresi i mercati verticali.
Innovazione: Disposizione diretta, connessa, complementare e sinergica di risorse, competenze o capitale per scopi di investimento, consolidamento, finalità preventive o difensive.
Strategia geografica: Strategia del fornitore di dirigere risorse, competenze e offerte verso la soddisfazione delle esigenze specifiche di aree geografiche al di fuori dei confini domestici o dell’area di provenienza, direttamente o tramite partner, canali e controllate, come opportuno per l’area geografica e il mercato.
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