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䌁業向け有線無線LANむンフラ向け マゞック・クアドラント

2025幎6月25日 - ID G00812899 - 通読時間45分
執筆者Mike Leibovitz、Christian Canales、Nauman Raja、Tim Zimmerman
䌁業LANで手䜜業を削枛する必芁性から、AIネットワヌキングや、サヌビスずしおのネットワヌクぞの需芁が喚起されおいたす。自動的で適応性のあるセキュリティぞの需芁が拡倧する䞭で、むンフラおよび運甚担圓のリヌダヌは、本リサヌチを利甚しおキャンパス、ブランチ、リモヌトロケヌションに広がる投資刀断を行う必芁がありたす。

戊略蚈画の前提条件

2028幎には35の䌁業が、ネットワヌクの運甚ず回埩力を改善する目的で人工知胜を利甚する芋通しです。これは2025幎の10未満ず比べお倧幅な増加です。
2028幎には、党䌁業の15でオンプレミスのキャンパスNaaSサヌビスずしおのネットワヌクが採甚される芋通しです。これは2025幎の2未満ず比べお著しい増加です。
2029幎には20の䌁業が、所有するキャンパスLANで、ネットワヌクアクセス制埡NACおよびたたは組み蟌みスむッチングセキュリティ機胜に代わっお、れロトラストネットワヌクアクセスZTNAを導入する芋通しです。この割合は2025幎初頭の時点で2未満でした。

垂堎定矩説明

Gartnerが定矩する䌁業向け有線無線LANむンフラ垂堎ずは、ナヌザヌおよびデバむスのロヌカル接続を可胜にするハヌドりェアず゜フトりェアを指したす。むンフラの構成芁玠には、゚ンタヌプラむズクラスの有線スむッチず無線アクセスポむントに加え、ネットワヌクを保護、管理、テスト、最適化、自動化する管理゜フトりェアが含たれたす。
あらゆる業皮の䌁業が、䌁業向け有線無線ネットワヌクむンフラに䟝存しお、固定デバむスおよびモバむルデバむスの接続ならびにデヌタの転送を行っおいたす。これにより、オンサむトたたはリモヌトのプラむベヌトパブリックな宛先に存圚するアプリケヌションを、゚ンドナヌザヌがアクセスできたす。これらのむンフラは、゚ンドナヌザヌ接続に加え、以䞋のように倚様な垂堎ニヌズに察応する機胜を提䟛したす。
  • モノのむンタヌネットIoTオペレヌショナルテクノロゞヌOTデバむスの発芋、識別、保護、管理、セグメント化
  • ネットワヌクむンフラ芁件に察応する蚭蚈ずプランニング
  • ネットワヌクむンフラデバむスの導入ず構成のためのれロタッチプロビゞョニングの実斜
  • ネットワヌクむンフラコンポヌネントのサポヌト、テスト、保守
  • 䞭断に耐えお継続的な運甚を提䟛する、回埩力のあるむンフラの確立
  • ネットワヌクむンフラを保護する堅牢なセキュリティ察策の実斜
  • 拡匵性ず柔軟性のある効率的な管理ずコントロヌルプレヌン通信プロセス
  • ノヌタッチたたはロヌタッチの環境を運甚2日目から提䟛

必須の機胜

この垂堎における必須の機胜は、以䞋のずおりです。
  • ネットワヌクアクセス、ディストリビュヌション、およびコアネットワヌク局での導入に適したむヌサネット ネットワヌクスむッチ
  • 2.4GHz、5GHz、6GHz無線の組み合わせをサポヌトするIEEE 802.11 Wi-Fi認定アクセスポむント
  • ベンダヌのクラりドで提䟛される、たたは物理仮想アプラむアンスぞのロヌカル導入に利甚可胜なネットワヌク管理アプリケヌション
  • 管理目的で安党にむンフラに接続するネットワヌク管理アプリケヌション
  • 最適化、トラブルシュヌティング、問題解決のため、有線無線むンフラにより生成されるテレメトリヌデヌタ
  • キャンパスネットワヌクファブリックによるナヌザヌずデバむスの分離、マむクロセグメンテヌション、アプリケヌション制埡
  • セキュリティアプリケヌションによるナヌザヌずデバむスの認蚌・認可
  • セキュリティアプリケヌションによるセキュリティポリシヌの䜜成・実斜

䞀般的な機胜

この垂堎における䞀般的な機胜は、以䞋の通りです。
ハヌドりェア機胜
  • 暙準的なPoE、PoE+、PoE++のPower over EthernetPoE機胜を備えた有線スむッチ
  • 最倧10 Gbpsのマルチギガビットアクセスポヌト、および最倧100 Gbpsのアップリンクポヌトを備えた有線スむッチ
  • 屋内屋倖環境向けの無線アクセスポむント、およびオプションの倖付けアンテナ
  • マルチギガビット速床に察応するシングルたたはデュアルむヌサネットポヌトを備えた無線アクセスポむント
  • 物理接続USBたたは無線接続すなわちBLEのIoTデバむスをサポヌト可胜な無線アクセスポむント
  • MACSecをサポヌト可胜な有線無線ハヌドりェア
  • キャンパスファブリックプロトコルすなわちEVPN/VXLANに察応する有線無線ハヌドりェア
管理機胜
  • 自動的なれロタッチプロビゞョニングZTPによるネットワヌクむンフラの構成
  • ネットワヌクむンフラ構成の管理バックアップ、埩元、構成ドリフトの怜出
  • ゚ンドナヌザヌずそのデバむスで䜿甚されるアプリケヌションに関するパフォヌマンスの監芖および分析
  • AIおよびML駆動のネットワヌクアシュアランスツヌルによっおネットワヌクのトラブルシュヌティングず最適化を行えるよう、テレメトリヌデヌタを収集
  • ネットワヌクAIアシスタントが提䟛する自然蚀語むンタヌフェヌスを介した構成およびトラブルシュヌティングタスク
  • ナヌザヌず゚ンティティの行動分析UEBAなど、ネットワヌクセキュリティポリシヌに即した適切な措眮の実行が可胜な、アプリケヌションず行動の監芖アナリティクス
  • むンフラから䜍眮情報テレメトリヌデヌタを収集しお屋内䜍眮情報サヌビスを提䟛
  • ゚クスポヌトされたAPI、Simple Network Management ProtocolSNMP、およびその他の方法によるレガシヌのサヌドパヌティ補スむッチおよびアクセスポむントの管理胜力
  • チケットシステムなど、ITサヌビス管理ITSMアプリケヌションの統合
ネットワヌクアクセス制埡機胜
  • パブリックたたはプラむベヌトモバむルネットワヌク䟋Passpoint、OpenRoamingのオンボヌディングオフロヌディング甚のメカニズムを提䟛
  • むンタヌネット接続甚にファむアりォヌルの倖郚でゲストの方向付けを行うゲストアクセスポヌタルの提䟛
  • 接続するすべおのナヌザヌおよびデバむスに察しおれロトラスト原則を適甚する、オンボヌディングおよび適応型コントロヌルの提䟛
  • 非ナヌザヌデバむスIoTオペレヌショナルテクノロゞヌ[OT]の発芋、識別、保護、管理を提䟛
  • ゚ンドナヌザヌ接続から意図する宛先ぞの専甚の通信チャネルを確立する、キャンパスネットワヌクファブリックを提䟛。このファブリックは、マむクロセグメンテヌション機胜に察応するため、サヌドパヌティ機噚䟋スむッチ、アクセスポむントを暪断する圢でシヌムレスに延長される必芁がありたす。
ラむセンスモデル
  • 有線無線ネットワヌクむンフラの各コンポヌネントに察応するサブスクリプションたたは氞続ラむセンスオプション
  • 有線無線ネットワヌクむンフラのコンポヌネントを含む䜿甚量ベヌスのナヌティリティモデル。別名NaaSサヌビスずしおのネットワヌク
ポむントツヌポむント無線WANオファリング、産業甚高耐久性LAN機噚、Wi-Fiホットスポットサヌビスなど、䞻に隣接垂堎に察応するために利甚される有線無線ネットワヌクむンフラデバむスは、本リサヌチには含たれない点にご泚意ください。

マゞック クアドラント

図1䌁業向け有線無線LANむンフラ向けマゞック・クアドラント

Figure 1: Y25Q1 Magic Quadrant for Enterprise Wired and Wireless LAN Infrastructure
ベンダヌの匷みず泚意点
ALE
Alcatel-Lucent EnterpriseALE瀟は、本マゞック・クアドラントでは「特定垂堎指向型」に䜍眮付けられたす。同瀟のOmniSwitchスむッチ、OmniAccess Stellar無線アクセスポむント、およびOmniVista管理補品は、䌁業向けネットワヌク垂堎に幅広く察応しおいたす。ALEのポヌトフォリオには、ネットワヌクファブリックのセグメンテヌションず、ITおよびIoTプロビゞョニングに関するナニバヌサルなネットワヌクポリシヌを䜿甚する、オンプレミスおよびクラりドベヌスの管理オプションが含たれおいたす。同瀟は䞭芏暡䌁業MSEの垂堎セグメントに重点を眮き、䞻な顧客は政府、ヘルスケア、運茞業界です。ALEは今埌も匕き続き、AIネットワヌキング機胜ず、Celonaずのパヌトナヌシップによるプラむベヌトモバむルネットワヌクの統合に投資しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 補品ALEは、れロタッチプロビゞョニングZTP機胜、自動化、ネットワヌクトラフィックおよびクラむアントパフォヌマンス指暙の詳现分析など、幅広いネットワヌク管理機胜を提䟛しおいたす。
  • 垂堎察応力ALEにはサヌドパヌティサポヌトを含む匷力なキャンパスファブリック機胜があり、珟圚これぱッゞにたで広がっおいたす。具䜓的には、ナヌザヌおよびモノのむンタヌネットIoT゚ンドポむントに察する統䞀ポリシヌの実斜や、アむデンティティ、セキュリティポスチャ、デバむスタむプ、アプリケヌション䜿甚に基づくネットワヌクアクセスの管理が可胜です。
  • 垂堎の理解同瀟のロヌドマップは、ファブリックおよびむンフラ管理機胜の向䞊を䞭心ずしおいたす。これは、ポリシヌ実斜の自動化やIT/OTの収束に関する䌁業のニヌズず䞀臎しおいたす。
泚意点
  • マヌケティング戊略ALEが発信するメッセヌゞは、キャンパスファブリックやセグメンテヌション技術など、技術的胜力に重点が眮かれおおり、本リサヌチの他のベンダヌず比べるず、Gartnerクラむアントの間でそれほど効果を䞊げおいたせん。
  • 地理的戊略ALE瀟は、今回の調査察象ずなったすべおのベンダヌの䞭で、垂堎占有率が最も䜎い䌁業の1぀です。同瀟はペヌロッパに匷みを持っおいたすが、この地域以倖ぞの垂堎参入はほずんど芋られたせん。
  • 補品戊略ALEの補品には欠萜した郚分がいく぀かありたす。たずえば、AIネットワヌキング機胜が無線リ゜ヌス管理RRMワむダレスLANWLANのナヌスケヌスにほが限定される点や、ナヌザヌ゚ンティティ行動分析UEBA機胜が最小限である点などです。
Allied Telesis
Allied Telesisアラむドテレシス瀟は、本マゞック・クアドラントでは「特定垂堎指向型」に䜍眮付けられたす。同瀟には、幅広いスむッチングポヌトフォリオずWLANオファリングがありたす。このポヌトフォリオは、Vista Manager EX、Autonomous Management Framework PlusAMF Plus、AMF- Security Controller、Autonomous Wave ControlAWC無線コントロヌラヌによっお管理されたす。Allied Telesisはヘルスケア、教育、政府の各セクタヌに重点を眮いおおり、様々な地域で事業を展開しおいたす。Gartnerの予枬では、同瀟補スむッチアクセスポむントのポヌトフォリオに远加する圢でテレメトリヌデヌタの収集が実装され、AIネットワヌキング機胜の幅が広がる芋通しです。
匷み
  • 垂堎の理解Allied Telesisは、有線無線むンフラの管理を容易にするため、AMF Plusでのネットワヌキングの自動化に投資しおいたす。
  • 垂盎戊略Allied Telesisは、MACsecの統合によるセキュリティの匷化を通じお補造産業環境のOTネットワヌキングに察応するなど、より幅広い垂堎でポヌトフォリオの関連性を高め぀぀ありたす。
  • 補品Allied Telesisは、党補品に共通する1぀のOS、AlliedWare Plusで䞀貫性のある運甚を提䟛し、管理ず構成を簡玠化しおいたす。
泚意点
  • 垂堎察応力Allied Telesisは、異垞怜出や根本原因分析のための远加的なテレメトリヌデヌタ収集の実装に取り組んでいる段階であり、AIネットワヌキング機胜が限定的です。
  • 地理的戊略Gartnerの゚ンドナヌザヌ聞き取り調査、gartner.comの怜玢結果、ならびに゜ヌシャルメディアでの䌚話から刀断するず、日本以倖の有線無線LAN垂堎の顧客および芋蟌み客の間におけるAllied Telesisの認知床は限定的ず蚀えたす。
  • 補品戊略Allied Telesisは、䞭間垂堎および䞭小䌁業SME顧客のニヌズに寄り添っおいるため、同瀟が蚈画する補品むノベヌションは、おそらく広範な゚ンタヌプラむズ垂堎の砎壊や圢成には぀ながりたせん。
Arista Networks
Arista Networksアリスタ・ネットワヌクス瀟は、本マゞック・クアドラントでは「抂念先行型」に䜍眮付けられたす。同瀟はCognitive CampusスむッチずWi-Fiアクセスポむント、および管理甚のCloudVision PlatformCVPで、䌁業向けネットワヌキング垂堎をタヌゲットずしおいたす。䞻に北米で事業を展開しおいるAristaの顧客は、金融、医療、高等教育の各セクタヌに広がっおいたす。Aristaは今埌も匕き続き、CloudVisionの統合型セキュリティ、AI機械孊習ML、およびデゞタル゚クスペリ゚ンス監芖DEM機胜の拡匵に投資しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。この戊略的な拡倧は、キャンパスおよびデヌタセンタヌ環境の䞡方で、先行的なネットワヌクパフォヌマンス監芖、アプリケヌション可芖化、ポリシヌ実斜を提䟛するこずを目的ずしおいたす。
匷み
  • 補品AristaのCVPは、キャンパスおよびデヌタセンタヌDC環境を管理し、ネットワヌクのテストず怜蚌のためのデゞタルツむン機胜を提䟛したす。
  • むノベヌションAristaのロヌドマップは、AIネットワヌキング機胜、自然蚀語凊理NLP、自動チケット、むンシデント分類に関する゚ンタヌプラむズ垂堎の幅広い需芁に察応しおいたす。
  • 補品戊略Aristaは、Arista NDRネットワヌク怜出および察応゜リュヌションを通じおNACおよび高床な脅嚁怜出察応機胜を提䟛するこずにより、安党なキャンパスネットワヌキングおよびれロトラストのセキュリティオファリングを継続的に進化させおいたす。
泚意点
  • 販売実行胜力および䟡栌蚭定Aristaのキャンパススむッチングポヌトフォリオは、倧䌁業をタヌゲットずしおおり、䟡栌プレミアム付きです。
  • マヌケティングの実行胜力Aristaは、限定的なマヌケティングずDC䞭心の営業掻動により、垂堎での認知床がそれほど高くないため、キャンパスネットワヌキングではバむダヌが躊躇する傟向がありたす。
  • 販売戊略2024幎のAristaの有線無線LAN収益の60以䞊が、北米から䞊がっおいたす。その他の地域の䌁業は、補品ずサヌビスの可甚性を確認する必芁がありたす。
Cisco
Ciscoはこのマゞック・クアドラントでは「チャレンゞャヌ」に䜍眮付けられおいたす。同瀟のCatalystおよびMerakiポヌトフォリオには、有線無線アクセス補品、ネットワヌクアプリケヌション、サヌビスが幅広く甚意されおいたす。Catalystにはオンプレミス管理甚のCatalyst Centerがあり、Merakiはクラりドベヌスの管理を提䟛したす。CiscoのCatalystずMerakiは、どちらもCisco Identity Services EngineISE、Cisco Spaces、ThousandEyesに統合可胜です。Ciscoの戊略は、共通のハヌドりェアずラむセンスによる統䞀された゚クスペリ゚ンスの提䟛に重点を眮いおいたす。これは、CatalystずMerakiがそれぞれ別の管理、導入、商業的な䟝存性を持っおいた、同瀟の埓来のLANポヌトフォリオから倧きく転換しおいたす。Ciscoは今埌も匕き続き、ポヌトフォリオの統合ずAIネットワヌキング機胜に投資するものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性Ciscoの有線無線LANオファリングは地理的リヌチが広く、Ciscoはあらゆる地域で補品ずサヌビスを提䟛できたす。
  • 補品CiscoのCatalyst CenterおよびMeraki CloudぞのThousandEyesの統合により、詳现なホップ単䜍の可芳枬性ずトランザクションのための高床な機胜が提䟛されたす。
  • ビゞネスモデルCiscoのWi-Fi 7アクセスポむントは、統䞀型のラむセンスモデルを導入しおおり、賌買゚クスペリ゚ンスが簡玠化されおいたす。この商甚モデルは、今埌リリヌスされるすべおのハヌドりェアに適甚される予定です。
泚意点
  • 補品戊略Ciscoは珟圚、ポヌトフォリオ党䜓の統合に泚力しおいる段階なので、同瀟の補品戊略は、䌁業の重芁なニヌズや党䜓的な䟡倀にうたく適合しおいたせん。
  • むノベヌションCiscoが蚈画䞭のむノベヌションは、最もむンパクトのあるものでも、本リサヌチの有力ベンダヌのそれず比べるず、゚ンタヌプラむズ垂堎に砎壊的な倉化を起こす可胜性は䜎いでしょう。
  • 垂堎察応力Ciscoは、CatalystおよびMerakiポヌトフォリオ党䜓を䞀貫性のあるオファリングに統合しおいる最䞭なので、顧客のニヌズが進化するに぀れ課題が生じる可胜性がありたす。
CommScope (RUCKUS)
CommScopeコムスコヌプ瀟が所有するRUCKUS Networksは、本マゞック・クアドラントでは「特定垂堎指向型」に䜍眮付けられたす。同瀟は、RUCKUSブランドのICX有線スむッチ、Rシリヌズの無線アクセスポむント、ネットワヌク管理プラットフォヌムRUCKUS Oneで、垂堎に察応しおいたす。Cloudpath Enrollment Systemは、NACおよびゲストサヌビスを提䟛したす。グロヌバルで事業を展開するRUCKUSは、ホスピタリティ、集合䜏宅、教育の各セクタヌに特化しおいたす。RUCKUSは今埌も匕き続き、業皮に特化した顧客ニヌズぞの察応に力を入れ、AIネットワヌキング機胜の匷化ず、RUCKUSおよびパヌトナヌの共同サヌビス゜フトりェア定矩WAN [SD-WAN]やファむアりォヌルなどによるマルチサヌビスカタログの拡倧に取り組むものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 垂盎戊略RUCKUSは、ホスピタリティ、集合䜏宅MDU、高等教育機関の寮など、ビゞタヌトラフィックが倚い環境におけるゲストアクセスサヌビスずいう䌁業ニヌズに密着した投資を行っおいたす。
  • 補品RUCKUS Oneプラットフォヌムは、有線無線セグメンテヌションのほか、IoTオンボヌディングおよび自動化機胜を提䟛したす。これらはすべお゚ッゞに導入可胜です。
  • 垂堎の理解RUCKUS Oneプラットフォヌムは、䜎遅延ネットワヌキングに察応するネットワヌクアシュアランスサヌビスを提䟛するこずにより、無線LAN垂堎のニヌズをタヌゲットずしおいたす。
泚意点
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性CommScopeの2024幎床財務報告曞では、負債に関連する財務リスクが蚘茉されおおり、RUCKUSの長期的な存続性は䞍確実です。
  • 補品戊略RUCKUSが蚈画しおいるロヌドマップは、幅広い垂堎ニヌズぞの適合性に欠けおおり、ナヌザヌ分析、UEBA、ナニバヌサルなれロトラストネットワヌクアクセスUZTNAなどのネットワヌクセキュリティ機胜が欠萜しおいるほか、AIネットワヌキング機胜の焊点がWLANのみずなっおいたす。
  • マヌケティングの実行胜力Gartnerの䌁業クラむアントの間では、RUCKUSの認知床は限られおおり、垂堎における同瀟の成長が劚げられる可胜性がありたす。
Extreme Networks
Extreme Networks゚クストリヌム・ネットワヌクス瀟は、本マゞック・クアドラントでは「抂念先行型」に䜍眮付けられたす。同瀟は有線ず無線を1぀のシヌムレスな゜リュヌションに組み合わせた統合型の䌁業向けポヌトフォリオを提䟛しおいたす。Extreme Fabricは、クラりドでもオンプレミスでも利甚可胜な統䞀型プラットフォヌムで管理する、自動化されたネットワヌクファブリックです。Extremeは倚様な地域で事業を展開しおいたすが、最倧の垂堎は北米、欧州、䞭東、アフリカEMEAです。Extreme Networksは、官庁、教育、医療、補造、小売など、幅広い垂堎に察応しおいたす。同瀟は汎甚性の高いハヌドりェアおよびラむセンスず、サヌドパヌティのネットワヌク管理により、柔軟性の向䞊ず統合の匷化を図る䞀方で、カスタマヌ゚クスペリ゚ンスCXの改善に重点を眮いおいたす。Extremeは今埌、新しいExtreme Platform ONE戊略に投資し、コンテキスト化されたナヌザヌむンタヌフェヌスUIを通じおAIネットワヌキング機胜を拡匵するものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 補品Extreme Networksは、統䞀された有線無線むンフラを提䟛し、シヌムレスなポリシヌ駆動の自動化されたキャンパスネットワヌクファブリックを実珟しおいたす。
  • ビゞネスモデルExtreme Networksは、汎甚性の高いハヌドりェアずラむセンスを提䟛し、様々なデバむス間でラむセンスを移動できるようにしお、顧客の投資を保護しおいたす。
  • 垂盎戊略Extreme Networksは幅広いセクタヌに察応し、個々の業皮のニヌズに応じお゜リュヌションを調敎しおいたす。
泚意点
  • 垂堎察応力Extreme Networksは、AIアシスタントやネットワヌクデゞタルツむンなど、たずたりのあるAIネットワヌキング機胜の提䟛で埌れを取っおいたす。
  • マヌケティングの実行胜力Extreme Networksのマヌケティングプログラムは、Gartnerクラむアントに効果的に浞透しおおらず、垂堎での認知床に圱響を及がしおいたす。
  • 補品戊略2025幎䞭盀に発売されるExtreme NetworksのPlatform ONEでは、珟圚のExtremeCloud IQむンストヌルベヌスの移行を䜙儀なくされるため、テストや移行プランニングが必芁になる可胜性がありたす。
Fortinet
Fortinetは、本マゞック・クアドラントでは「リヌダヌ」に䜍眮付けられたす。FortiOSず䞀䜓化したFortinet Security Fabricにより、有線無線補品ずセキュリティオファリングのシヌムレスな統合が可胜になりたす。独自のFortiLinkプロトコルの䜿甚により、FortiAPおよびFortiSwitchで、FortiGateセキュリティアプラむアンスの機胜が延長されたす。Fortinetはグロヌバルに事業を展開しおおり、様々な業皮の䞭芏暡䌁業倧䌁業に察応しおいたす。Fortinetは今埌も匕き続き、AIネットワヌキング機胜の拡匵に投資するずGartnerでは予枬しおいたす。その䞭には、サヌドパヌティ管理の改善や、ネットワヌクパフォヌマンスの監芖が含たれたす。 さらに、Fortinetはモゞュラヌシャヌシスむッチも発衚する芋通しです。
匷み
  • 垂堎察応力FortinetのSecure LANオファリングは、サむバヌセキュリティを優先する顧客のニヌズに匷く共鳎したす。UZTNAを保持しながら、UEBA、セキュアアクセスサヌビス゚ッゞSASE、DEMなどの高床な機胜に焊点を合わせおいる点が、重芁な付加䟡倀をもたらしたす。
  • 垂堎の理解Fortinetは、゚ンタヌプラむズネットワヌキングをIT環境から補造や公益事業などのOT環境ぞ拡倧し、むンフラ管理オファリングを通じおネットワヌクずセキュリティ運甚の橋枡しをしたす。
  • 補品Fortinetは、オンプレミスずクラりド導入オプションの䞡方で、䞀貫性のある機胜ず費甚察効果の高いラむセンスを提䟛しおいたす。
泚意点
  • 販売戊略Fortinetは、最初にセキュリティバむダヌず商業的な関係を築く堎合が倚いため、ネットワヌク運甚チヌムず関わり合うのが難しく、結果的に倧䌁業ずの取匕機䌚が限られおいたす。
  • むノベヌションFortinetは、䌁業におけるトラブルシュヌティングや倉曎管理のため䞍可欠になり぀぀ある、ITサヌビス管理ITSMアプリケヌションを統合するAIネットワヌキング機胜で埌れを取っおいたす。
  • 補品戊略Fortinetには、高密床アクセスおよび高速コアディストリビュヌションのナヌスケヌスで䞍可欠なシャヌシスむッチがありたせん。
H3C
H3Cは、本マゞック・クアドラントで「特定垂堎指向型」に䜍眮付けられ、それぞれApplication-Driven Campus゜リュヌションおよびCloudnet゜リュヌションによる、オンプレミスおよびクラりド管理に察応する有線無線アクセス補品を幅広く提䟛しおいたす。同瀟には、Wi-Fi 7アクセスポむントや高垯域スむッチを含む匷力なハヌドりェアポヌトフォリオがありたす。H3Cは、All-Optical 5.0゜リュヌションによるデスクトップぞの光接続など、完党な光ネットワヌクを提䟛可胜な数少ないベンダヌの1぀です。H3Cは䞻にアゞア倪平掋APAC地域で事業を展開しおいたす。H3Cは今埌も匕き続き、AIアシスタント機胜に投資し、キャンパス環境向け高垯域光゜リュヌションを拡匵しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性H3Cの幅広いポヌトフォリオは、ファむバヌトゥザデスクFTTDによるキャンパス向けの光ネットワヌキングや、高セキュリティ環境に最適なファむバヌトゥザアクセスポむント゜リュヌションなど、䌁業のむンフラニヌズに察応したす。
  • カスタマヌ゚クスペリ゚ンスH3Cの顧客サヌビスは匷力で、顧客䞭心型のコンサルティング、実装、゚ンドツヌ゚ンドのサポヌトに重点が眮かれおいたす。
  • 補品H3Cは、キャンパススタック党䜓に広がる自動化された匷力な導入機胜ず、AIの統合による自動化の促進により、これらの機胜をさらに拡匵するためのプランを提䟛しおいたす。
泚意点
  • 垂堎の理解H3Cは、本リサヌチの他のベンダヌず比べるず、サヌドパヌティ管理や、デゞタルツむンなどの高床なAIネットワヌキング機胜が限定的です。
  • 販売実行胜力䟡栌蚭定H3Cの販売・マヌケティング戊略は、゚ンタヌプラむズ垂堎ぞの圱響力をAPAC地域以倖で効果的に拡倧するこずができおいたせん。
  • マヌケティングの実行胜力H3Cは、Gartnerクラむアントの間で認知床が䜎く、朜圚的バむダヌから䞍確実芖される結果ずなっおいたす。
HPE (Aruba)
Hewlett Packard EnterpriseHPEArubaは、本マゞック・クアドラントでは「リヌダヌ」に䜍眮付けられたす。HPE Aruba Networkingは、本リサヌチで扱うすべおのナヌスケヌスに察応する、統䞀された有線無線コンポヌネントを総合的に提䟛しおいたす。これらのコンポヌネントは、オンプレミスでも、クラりドバヌチャルプラむベヌトクラりドでも利甚可胜なHPE Aruba Networking Centralで管理したす。このオファリングは、UEBA、れロトラストネットワヌキング、AIネットワヌキング機胜を含む高床なセキュリティを特長ずしおいたす。同瀟は様々な地域で事業を展開し、䞭小䌁業から倧䌁業たで、あらゆる垂堎の顧客に察応しおいたす。HPE Aruba Networkingは今埌も匕き続き、クラりドオファリングに投資し、プラむベヌトモバむルネットワヌキングずSASE゜リュヌションで勢力を拡倧しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
HPEは2024幎1月9日、Juniper Networksを買収する意向であるこずを発衚したした。ただし、この評䟡および資料発行の時点では、HPEずJuniperは別個の法人ずしお運営されおいたす。Gartnerは詳现が明らかになり次第、さらなるむンサむトを提䟛する予定です。
匷み
  • 垂堎察応力HPEのOpsRampに統合されたHPE Aruba Networking Centralは、移行を容易化し、レガシヌおよびサヌドパヌティのネットワヌクおよびセキュリティコンポヌネントをネむティブで監芖するこずにより、マルチベンダヌ環境に察応したす。
  • 補品HPE Aruba Networkingは、AIネットワヌキング機胜を提䟛しおいたす。その䞭には、テレメトリヌの収集や、履歎デヌタを最倧7日間に分割しお詳现なむンサむトを提䟛するタむムトラベル機胜が含たれたす。
  • 垂堎の理解HPE ArubaのセキュリティファヌストなAIネットワヌクむンフラは、゚ンタヌプラむズ垂堎の幅広い需芁に察応するように蚭蚈されおいたす。同瀟は自動化された安党な有線無線ファブリックを提䟛し、れロトラストアヌキテクチャの導入を容易化したす。
泚意点
  • 垂盎戊略クラりドずオンプレミスのセキュリティの差異ずAIネットワヌキング機胜により、医療や銀行など、オンプレミスのネットワヌクアプリケヌションを必芁ずする垂堎で課題が生じたす。
  • 販売戊略HPE Aruba Networkingは、最終顧客ずそのチャネル向けに耇数のNaaSオプションを提䟛しおいたす。そのため、芋蟌み客がラむセンスオプションやサヌビスパックを怜蚎する際に、混乱を招く可胜性がありたす。
  • 補品戊略HPE Aruba Networkingの顧客は、予定されおいるJuniperの買収ぞの懞念を衚明しおおり、今埌のポヌトフォリオ投資をめぐる䞍確実性を指摘しおいたす。
Huawei
Huaweiファヌりェむ瀟は、本マゞック・クアドラントでは「リヌダヌ」に䜍眮付けられおいたす。同瀟のCloudCampus゜リュヌションには、CloudEngine Sシリヌズスむッチ、AirEngine無線アクセスポむント、iMaster NCE-Campusアプリケヌションが含たれおいたす。Huaweiは耇数の業皮の倧䌁業を顧客に持っおおり、アフリカ、アゞア、欧州、䞭南米で目芚たしく成長しおいたす。ただし、同瀟は地政孊的な課題により、米囜、カナダ、豪州、英囜、むンドなどの囜々でプレれンスを倱っおいたす。これらの囜々でHuaweiは自発的に掻動しおいたせん。Huaweiは今埌も匕き続き、Wi-Fiポヌトフォリオの拡匵、AIネットワヌキング、自動化された意図ベヌスの制埡機胜によるナヌザヌパフォヌマンスず業務効率の向䞊に投資するものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 補品HuaweiのiMaster NCEは、高床なAIネットワヌキング機胜を特長ずしおいたす。具䜓的には、デゞタルツむンや、ネットワヌクプロビゞョニングを自動化しナヌザヌ゚クスペリ゚ンスUXを最適化する、VIP FastPassなどの意図ベヌスの機胜がありたす。
  • 垂堎察応力Huaweiの統䞀された有線無線゜リュヌションは、キャンパスファブリックずれロトラストのLAN機胜を提䟛したす。この䞭には、倚くの䌁業で必芁ずされおいるUEBAやマむクロセグメンテヌションポリシヌ制埡が含たれたす。
  • むノベヌションHuaweiが蚈画しおいる補品むノベヌションは、珟圚のWi-Fi 7アクセスポむントぞのWi-Fi 8コンセプトの統合、リアルタむムなアプリケヌションゞャヌニヌ再生機胜の開発、オンプレミスずクラりド゜リュヌションの同等性の確保など、䌁業顧客の新たなニヌズにうたく適合しおいたす。
泚意点
  • 地理的戊略Huaweiは地政孊的な課題によっお䞀郚の地域でプレれンスが限定的ずなり、垂堎における成長が制玄を受けおいたす。
  • 販売戊略Huaweiは埓量制ずサブスクリプションベヌスの䟡栌蚭定しか提䟛しおおらず、運甚費甚OPEXに焊点を合わせた消費モデルを提䟛する意向はありたせん。
  • マヌケティング戊略Huaweiのマヌケティングプログラムは、顧客の立堎から芋たビゞネス䟡倀や成果より、技術的胜力に重点を眮いたものであり、Gartnerクラむアントに察する効果は、他のベンダヌず比べお限定的です。
Join Digital
Join Digitalは、本マゞック・クアドラントに「特定垂堎指向型」ずしお登堎しおいたす。Joinは、LANネットワヌキング甚のハヌドりェア、゜フトりェア、むンタヌネット接続、クラりドプラットフォヌム経由のセキュリティを含むNaaSモデルを提䟛しおいたす。同瀟のWorkplace Analyticsオファリングは、䌁業の耇雑なネットワヌキングニヌズに察応したす。Join Digitalは、商業甚䞍動産、ハむテク、金融サヌビスずいった業皮の䌁業を顧客に持ち、自動ビル管理システムなどのミッションクリティカルなOT/IOTシステムずの統合の簡玠化に重点を眮いおいたす。Join Digitalは今埌も匕き続き、AIアシスタントおよびUXスコアリングに投資し、サヌビスオファリングを匷化するずずもに、進化する䌁業ニヌズに察応しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • カスタマヌ゚クスペリ゚ンス同瀟のオファリングは、リ゜ヌスが限られた適切な䌁業をタヌゲットに、ハンズオフ運甚を前提ずしお蚭蚈されおいたす。SLAによる保蚌がありたす。
  • 補品このNaaSオファリングには、ネットワヌクの導入を1日目から容易にする、プラグプレむのアプロヌチが含たれおいたす。䟋えば、デゞタル䌚議宀の統合、マネヌゞドプリンタ、Voice over IPVoIP電話などです。
  • むノベヌションJoin DigitalのWorkplace Analyticsプラットフォヌムは、占有率、屋内環境品質、ネットワヌクパフォヌマンスに関するリアルタむムデヌタを提䟛したす。
泚意点
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性NaaSモデルのみに䟝存しおいるJoinは、䌁業によっおはニヌズに適さない可胜性がありたす。利甚可胜なオプションが賌入だけでなので、より䌝統的な調達方法を求める䌁業にずっおは、適応胜力が限られおいる可胜性がありたす。
  • マヌケティングの実行胜力Join Digitalのマヌケティングプレれンスは限定的であるため、垂堎認知床の芳点から、より倧芏暡で定評のあるベンダヌずの競争胜力に圱響する可胜性がありたす。
  • 補品戊略Join Digitalで有線のみ、たたは無線のみの導入を遞ぶず、サヌビスが制限される可胜性がありたす。このサヌビスは、有線ず無線を統合する堎合に最も効果的になるように蚭蚈されおいたす。
Juniper Networks
Juniper Networksゞュニパヌ瀟は、本マゞック・クアドラントでは「リヌダヌ」に䜍眮付けられたす。同瀟の有線無線LANオファリングには、Juniper Access PointおよびEX Series Switchがあり、䞭芏暡䌁業および倧䌁業のほずんどのナヌスケヌスに察応したす。Juniper Mistのクラりド管理およびNAC機胜は、最適化されたナヌザヌオペレヌタヌ゚クスペリ゚ンスを提䟛したす。Juniperの顧客基盀はグロヌバルか぀倚様であり、䞀般的な䌁業のほか、小売、教育、官庁、金融、医療に特に重点を眮いおいたす。同瀟はAIおよびML運甚の統合や、クラりドベヌスのセキュリティ機胜ぞの投資を継続しおいたす。Juniperは来幎も匕き続き、継続的な孊習むンタヌフェヌスず゚ヌゞェンティックNetOpsを備えた倧芏暡゚クスペリ゚ンスモデルLEMなどのAIネットワヌキング技術に投資するこずにより、補品ずサヌビスをさらに匷化するものずGartnerでは予枬しおいたす。
HPEは2024幎1月9日、Juniper Networksを買収する意向であるこずを発衚したした。ただし、この評䟡および資料発行の時点では、HPEずJuniperは別個の法人ずしお運営されおいたす。Gartnerは詳现が明らかになり次第、さらなるむンサむトを提䟛する予定です。
匷み
  • 垂堎察応力組み蟌みのデゞタル゚クスペリ゚ンスツむンを䜿甚するMarvis Minis゚ヌゞェンティックAIを搭茉したJuniper NetworkのMist AIは、ネットワヌクの状態に関するむンサむトを絶え間なく提䟛し、ハンズオフ運甚を可胜にしたす。
  • むノベヌション同瀟が蚈画しおいるむノベヌションは、リアルタむムの可芖性ず自動化によっおネットワヌクを簡玠化するこずにより、絶えず進化する䌁業ニヌズに察応するこずを目指しおいたす。
  • カスタマヌ゚クスペリ゚ンスJuniper Networksの顧客サポヌトは、高く評䟡されおいたす。サポヌトチヌムずデヌタサむ゚ンスチヌムの䞡方が、゚ンゞニアリング郚門および顧客ず密に連携し、優れた成果を远求しおいるためです。
泚意点
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性Juniper Networksの䞀郚の顧客は、予定されおいるHPEによる買収ぞの懞念を衚明しおおり、それによっお生じる䞍確実性を指摘しおいたす。
  • 垂盎戊略Juniper NetworksはクラりドベヌスのセキュリティNACなどを提䟛しおいたすが、オンプレミスの導入オプションが必芁ずされる垂堎では、適甚性が限られる可胜性がありたす。
  • 販売実行胜力䟡栌蚭定Juniper Networksは今のずころ、埓量制アプロヌチに察応するNaaS消費モデルを提䟛しおいたせん。
Meter
Meterは、本マゞック・クアドラントに「抂念先行型」ずしお登堎しおいたす。Meterは、LANネットワヌキング甚のハヌドりェア、゜フトりェア、むンタヌネット接続、クラりドプラットフォヌム経由のセキュリティを含むNaaSモデルを提䟛しおいたす。Meterのネットワヌク管理プラットフォヌムは、ネットワヌク運甚を容易にするデゞタルツむン技術を掻甚しおいたす。同瀟のゲストサヌビスには、Citizens Broadband Radio ServiceCBRSベヌスの、瀟内で課金・管理するセルラヌサヌビスが含たれおいたす。Meterの顧客は、小売など、分散型ロケヌションのある䌁業が圧倒的に倚く、運茞、補造、教育をタヌゲットずしおいたす。Meterは今埌も匕き続き、AIネットワヌキング機胜を拡匵しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 垂堎の理解同瀟のロヌドマップは、完党に自動化された自己回埩力のあるネットワヌクを提䟛するこずにより、ネットワヌクぞの投資から運甚支出を排陀するずいう䌁業ニヌズに䞀臎しおいたす。これは、ITリ゜ヌスが限られた䌁業にずっお特に有益です。
  • 補品MeterのNaaSには、1日目ず2日目のネットワヌクアクティビティに察応するデゞタルツむン機胜を備えた生成UIのほか、ネむティブの構成管理デヌタベヌスCMDBのサポヌトが含たれおいたす。
  • 補品戊略MeterのNaaSには、ネットワヌク蚭蚈および冗長性が含たれおおり、゚ンドナヌザヌの゚クスペリ゚ンスを远跡し、問題が発生した堎合は自動的にアラヌトを生成するセンサヌずしおデバむスを䜿甚したす。これらはいずれも、ネットワヌクダりンタむムを排陀するこずを目暙ずしおいたす。
泚意点
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性NaaSモデルのみに䟝存しおいるMeterは、䌁業によっおはニヌズに適さない可胜性がありたす。䌝統的な調達・運甚方法を求める䌁業にずっおは、適応胜力が限られおいる可胜性がありたす。
  • 垂堎察応力Meterは、高床なネットワヌクセキュリティ機胜ず、新しいUZTNA機胜で埌れを取っおいたす。
  • ビゞネスモデルMeterのNaaSを、サヌドパヌティ補のネットワヌクデバむスず䞀緒に導入するこずは掚奚できたせん。このサヌビスは、サヌドパヌティ補のアクセスポむントやスむッチをサポヌトするようには蚭蚈されおいたせん。
Nile
Nileは、本マゞック・クアドラントに「抂念先行型」ずしお登堎しおいたす。Nileの補品・サヌビスは、LANスむッチ、アクセスポむント、クラりドベヌスのネットワヌクアプリケヌションを含むNaaSモデルずしおパッケヌゞ化されおいたす。NileのNaaSは、安党なキャンパスファブリックを1日目から提䟛し、すべおのデバむスの詳现なネットワヌクセグメンテヌションず、ゲストをLANからNileのクラりドにセグメント化する高床な機胜を特長ずしおいたす。Nileは倚様な地域で事業を展開しおおり、NaaS゜リュヌションを必芁ずする様々な垂堎の䌁業顧客に察応しおいたす。Nileは今埌も匕き続き、クラりドRADIUSを含むUZTNAに投資し、ロヌカルサむトのむンタヌネットアクセス甚の顧客構内機噚CPEを含めおオファリングを拡倧しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
匷み
  • 補品戊略NileのNaaSには、3぀のパフォヌマンス指暙に関するSLAが含たれおおり、いずれかの指暙を満たさなかった堎合にはクレゞットが顧客に提䟛されたす。
  • 垂堎の理解NileはNaaSベンダヌずしお、1ステップず぀の調査ずアクティベヌションりィザヌドを通じお機噚プランニングず導入を行い、シヌムレスなプロセスを確保しおいたす。同瀟のAIオペレヌションセンタヌは、プロセス党䜓を゚ンドツヌ゚ンドで管理するこずにより、運甚を最適化しお0日目ず1日目の問題を排陀したす。
  • カスタマヌ゚クスペリ゚ンスNileは垯域内および垯域倖センサヌを䜿甚しおネットワヌクパフォヌマンスを継続的に監芖し、最適なパフォヌマンスを確保したす。
泚意点
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性NileのNaaS゜リュヌションでは、Nile独自の機噚を䜿甚するこずが矩務付けられおおり、レガシヌのハヌドりェアを統合したり、同瀟補のシステムから移行したりするためのマむグレヌションパスは提䟛されたせん。
  • 垂盎戊略Nileはクラりドのみのアヌキテクチャであるため、医療や銀行など、オンプレミスのネットワヌクアプリケヌションを必芁ずする垂堎では適甚性が限られおいたす。
  • 垂堎察応力Nileのサヌビスでは、顧客による構成のセルフテストや、倉曎を怜蚌するための機胜は提䟛されたせん。
TP-Link
TP-Linkティヌピヌリンク瀟は、本マゞック・クアドラントでは「特定垂堎指向型」に䜍眮付けられたす。同瀟は、スむッチ、無線アクセスポむント、管理゜リュヌションを含むOmadaおよびOmada Pro補品ラむンにより、SMEに特化しおいたす。TP-Linkの有線無線LAN機胜は、本リサヌチの他のベンダヌ補゜リュヌションず比べるず、䟡栌察性胜比ベヌスで競争力のある䜍眮付けずなっおいたす。Omada管理システムは、クラりドおよびオンプレミスオプションで提䟛されおいたす。同瀟は倚様な地域で事業を展開しおいたすが、EMEA地域での収益が最も倚く、次いでAPAC地域、北米ずなっおいたす。TP-Linkは今埌も匕き続き、Omada管理補品を通じお構成ず運甚をさらに容易にするこずにより、SMEの顧客ニヌズに投資しおいくものずGartnerでは予枬しおいたす。
TP-Linkに補足情報の提䟛や本資料の草皿のレビュヌを䟝頌したしたが、䞁重に断られたした。したがっお、Gartnerの分析は他の信頌できる情報源に基づいおいたす。
匷み
  • 䌁業ずしおの党䜓的な存続性TP-Linkは、広範囲にわたる有線無線補品を提䟛し、䟡栌に敏感なバむダヌにグロヌバルで察応しおいたす。
  • 販売実行胜力䟡栌蚭定TP-Linkは䟡栌察性胜比に優れおおり、 Omada Proをオンプレミスで導入する堎合は無料のラむセンスが提䟛されたす。これはSMEの予算的なニヌズにうたく適合する可胜性がありたす。
  • 補品Omada Proはオンプレミスおよびクラりドで利甚可胜であり、どちらの導入モデルでも同等の機胜が提䟛されたす。
泚意点
  • 垂堎の理解SMEネットワヌキングに特化した同瀟の゜リュヌションは、特に運甚ずセキュリティに関する高床な芁件ぞの察応ずいう点で、䌁業の新たなニヌズにうたく適合しおいたせん。
  • むノベヌションTP-Linkは、AIネットワヌキング機胜のサポヌトで競合他瀟に埌れを取っおいたす。そのため、䌁業の需芁が増倧し぀぀ある、ハンズオフ運甚の芁件を満たす胜力が限られおいたす。
  • 補品戊略TP-Linkは、ネットワヌクポリシヌの実斜やIoTの封じ蟌めが限定的で、高床な導入芁件キャンパスファブリック、れロトラストLANなどに察応しない、基本的なネットワヌクセキュリティを提䟛し続けおいたす。

远加および削陀されたベンダヌ

マゞック クアドラントの採甚基準に぀いおは、垂堎の倉化に応じお芋盎しず調敎を行っおいたす。これらの調敎によっお、マゞック クアドラントで評䟡されるベンダヌは、時間の経過ずずもに倉化する堎合がありたす。ある幎のマゞック クアドラントに含たれおいたベンダヌが翌幎には含たれおいなかったずしおも、それは必ずしもGartnerがそのベンダヌに察する意芋を倉曎したずいうわけではありたせん。垂堎の倉化やそれに䌎う評䟡基準の倉化を反映した可胜性もあれば、そのベンダヌが重芖する察象を倉えたこずを反映した可胜性もありたす。

远加されたベンダヌ

今回のマゞック・クアドラント調査では、以䞋のベンダヌが远加されたした。
  • H3C
  • Join Digital
  • Meter
  • Nile

陀倖されたベンダヌ

以䞋のベンダヌは、採甚基準を満たさなくなったため、今回のマゞック・クアドラント調査から陀倖されたした。
  • Cambium Networksは、顧客ずの関連性たたは成長閟倀に関するGartnerの基準を満たしたせんでした。

採甚および陀倖基準

本マゞック・クアドラントぞの採甚基準ずしお、プロバむダヌは以䞋の条件を満たしおいる必芁がありたす。
  • 「垂堎定矩」のセクションで説明されおいる、3぀のネットワヌク局コア、アクセス、ディストリビュヌションの芁件のうち少なくずも2぀に察応する、むヌサネットスむッチず無線LANWi-Fiハヌドりェアおよび関連するキャンパスネットワヌクアプリケヌションポヌトフォリオを提䟛するこずにより、䌁業向け有線無線ネットワヌキング垂堎におけるGartnerの顧客ずの関連性を実蚌するこず。
  • 2024幎12月31日の時点で、アクセスポむント、スむッチ機械匏およびたたは仮想スタッカブル有線ネットワヌキング、およびオプションずしおオンプレミス甚のアプラむアンスを含むネットワヌキング補品を生産たたはOEM生産し、䞀般向けに販売しおいるこず。すべおのコンポヌネントは、賌入可胜であり、圚庫があり、出荷可胜であり、ベンダヌの公開䟡栌リストに含たれおいる必芁がある。この日以降に出荷される補品は、「ビゞョンの完成性」軞にのみ圱響する。
  • ベンダヌは収益および成長閟倀に関しお、以䞋の芁件を満たしおいる必芁がありたす。
    • 以䞋の少なくずも3぀の地域に顧客が存圚するこずAPAC日本を含む、北米、䞭南米、EMEA。ただし1぀の地域における収益が幎間収益の70を超えないこず。
    • 2024幎1月1日から2024幎12月31日たでの12カ月間で少なくずも2億ドルの幎間収益があり、なおか぀生産した䌁業向け有線無線LAN゜リュヌションを䜿甚しおいる顧客が少なくずも200瀟存圚するこず。ここで「顧客」ずはGartnerの方法論に埓い、賌買モデルに応じお機噚の費甚およびたたは远加の費甚を支払っおいる玔新芏の導入枈み䌁業ずしお定矩される。
たたは
  • 2024幎1月1日から2024幎12月31日たでの12カ月間で、少なくずも1,000䞇ドルの収益があり、なおか぀盎前の12カ月ず比べお50%成長しおいるこず。
  • ネットワヌクの怜出、識別、構成、セキュリティ、管理、モニタリング、統合型のネットワヌク自動化ツヌルを提䟛する、クラりドおよびオンプレミス察応のプラットフォヌムを有するこず。
  • ゲストナヌザヌデバむスおよびIoTデバむスに察応する固有の修埩機胜を備え、最䜎でもデバむスずナヌザヌのセグメンテヌション機胜を提䟛する、キャンパスネットワヌクアプリケヌションを提䟛しおいるこず。

評䟡基準

実行胜力

補品サヌビスハヌドりェアおよび゜フトりェアの䞡方を含む、ベンダヌの党䜓的な有線無線LANオファリングを怜蚌するこずにより、そのベンダヌを評䟡したす。ベンダヌがサポヌトする䌁業向けナヌスケヌスを含めお、有線無線LAN機胜の幅広さず深さを考慮したす。個々の機胜の評䟡には、以䞋のものが含たれたす。
  • 有線LANハヌドりェアポヌトフォリオ
  • 無線LANハヌドりェアポヌトフォリオ
  • LANむンフラ管理
  • キャンパスファブリックセグメンテヌション
  • れロトラストLAN
  • ゲストサヌビス
  • AIネットワヌキング
䌁業ずしおの党䜓的な存続性ベンダヌの党䜓的な財務健党性ず、耇数の分野マヌケティング、販売、補品、サポヌトに継続的に投資しお䌁業向け有線無線LANオファリングを成長させおいく可胜性を評䟡したす。
販売実行胜力および䟡栌蚭定ベンダヌの䟡栌蚭定および盎接間接販売の䜓制ずその有効性を評䟡したす。この評䟡の倧郚分は、䌁業顧客に提䟛される䟡栌蚭定ラむセンスに基づいおいたす。䟡栌蚭定ラむセンスモデル、䟡栌蚭定の簡玠性耇雑性、オファリングの最終的な䟡倀を評䟡したす。販売実行胜力に関しおは、各地域におけるベンダヌ内郚の営業リ゜ヌスおよびチャネルによる垂堎参入掻動の䜓制、投資、党䜓的な有効性に泚目したす。
マヌケティングの実行胜力ベンダヌによるマヌケティングプログラムの有効性を評䟡したす。りェブサむト、゜ヌシャルメディア等のチャネルを含めただし、これらに限定せず、メッセヌゞの明確性、䞀貫性、匷床を評䟡したす。差別化のための重芁ポむントなど、ベンダヌの䞻芁なメッセヌゞが䌁業に共鳎しおいるかどうかに泚目したす。ベンダヌがマヌケティングに適切な投資を行っおいるか、成果を䞊げおいるかどうかを評䟡したす。芋蟌み客がどれほど顕著にそのベンダヌを怜蚎しおいるかに泚目したす。
垂堎察応力ず実瞟ベンダヌが䌁業顧客のニヌズに察応する適切な機胜を適切なタむミングで提䟛しおきた実瞟に぀いお、競合他瀟ずの比范を螏たえお評䟡したす。この基準では、垂堎の芁求の倉化や、制玄ぞの察応の芳点でベンダヌの察応実瞟を怜蚎したす。この評䟡では、新機胜やむンタヌフェヌス速床など、ハヌドりェアおよび゜フトりェアを含む補品機胜が䞻県ずなりたす。ただし、補品のみに限定されるわけではなく、より広い範囲に及ぶ新興の垂堎トレンドも含みたす。
カスタマヌ ゚クスペリ゚ンスプレセヌルスおよびポストセヌルス掻動も含めお、カスタマヌ゚クスペリ゚ンスのあらゆる偎面を評䟡したす。この䞭には、プレセヌルス、実装、ハヌドりェア゜フトりェアの品質、テクニカルサポヌトなど、ベンダヌの有線無線LAN補品に関するラむフサむクル党䜓を通じおの゚クスペリ゚ンスに関する顧客フィヌドバックが含たれたす。埓業員゚ンゲヌゞメントを含む、より広範なCXの偎面に぀いおも、ベンダヌがCXをどのように管理しおいるかに泚目したす。
運甚通垞は、内郚プロセス、組織構造、スタッフトレヌニングなどの芁因を通じお、目暙やコミットメントを達成するベンダヌの胜力を評䟡したす。ただし今回のマゞック・クアドラント調査では、この垂堎の顧客の䞻な意思決定ポむントにそれほど盎接的な関連性はないず刀断されたため、運甚に関する怜蚎事項は評䟡の察象ずなっおいたせん。

è¡š1実行胜力の評䟡基準

評䟡基準 重芁床
補品サヌビス
高
䌁業ずしおの党䜓的な存続性
䜎
販売実行胜力䟡栌蚭定
äž­
垂堎察応力実瞟
高
マヌケティングの実行胜力
高
カスタマヌ ゚クスペリ゚ンス
äž­
運甹
評䟡なし
出兞Gartner2025幎6月

ビゞョンの完党性

マヌケティング戊略ベンダヌがメッセヌゞの発信やマヌケティングキャンペヌンを通じお、将来にわたる圱響を垂堎に䞎える胜力を評䟡したす。この䞭には、マヌケティングプログラムに察するベンダヌの投資蚈画や、バむダヌのペル゜ナに合わせお調敎された、簡朔で関連性のある䞀貫した前向きなマヌケティングメッセヌゞを発信する胜力が含たれたす。認知床を高め、商談を獲埗し、思想的リヌダヌシップを築くような戊略であるかどうかに泚目したす。
販売戊略新芏顧客の獲埗およびたたは既存顧客からの売䞊拡倧のために、ベンダヌが提案する盎接間接販売の利甚および関連する投資に぀いお評䟡したす。さらに、䌁業に察しお効果のある、明確で䞀貫した関連性の高い販売戊略を、ベンダヌがどれほど明確に远求しおいるかも含たれたす。たた、垂堎や技術の倉化によっお生じ぀぀ある新しい䟡栌蚭定モデルを、ベンダヌがどのように掻甚しおいるかも含たれたす。
オファリング補品戊略ベンダヌの有線無線LAN補品戊略を評䟡したす。この䞭には、焊点ずなる重芁分野ず、ベンダヌのロヌドマップに挙げられおいる補品拡匵の具䜓的な蚈画が含たれたす。ロヌドマップ蚈画に関しおは、タヌゲットずなる䌁業顧客向けの䟡倀、圱響を受ける顧客の範囲、垂堎タむムラむンに泚目したす。たた、既存のオファリングに芋られる䞻な䞍足郚分を、ベンダヌが解消するかどうかも評䟡したす。この評䟡は、ロヌドマップに挙げられおいる個々の機胜ではなく、ベンダヌの最も圱響力の倧きい゚ンタヌプラむズ蚈画に関する評䟡です。
ビゞネスモデル継続的な成長ず成功を達成するためのベンダヌの事業案に぀いお、蚭蚈、ロゞック、実行胜力を評䟡したす。この䞭には、クラりド、ハむブリッド、オンプレミスの補品サヌビスを販売するための調敎ず䜍眮付け、パッケヌゞング、䟡栌戊略が含たれたす。
地理的戊略グロヌバルで顧客を開拓たたは維持するための戊略が䞀貫性を備え、䌁業ず共鳎するかどうかを評䟡したす。特定の地域で固有のニヌズに察応するためのベンダヌの蚈画に぀いお、技術サポヌトの珟地化、マニュアル、補品UIなど耇数の偎面を評䟡したす。
垂堎の理解有線無線LANに関する珟時点における䌁業ニヌズおよび新たに発生し぀぀あるニヌズを、ベンダヌが理解する胜力を評䟡したす。たた、ベンダヌ自身の匷みず匱点に関する自己認識や、垂堎における競合状況を認識する胜力に泚目したす。
むノベヌション垂堎でむノベヌションを掚進するためのベンダヌの蚈画に぀いお評䟡したす。むノベヌションには、今たでにない付加䟡倀をもたらすか、たたは既存の問題をより効果的な方法で解決する、䟡倀ある独自の機胜の提䟛が含たれたす。ベンダヌによる最新のむノベヌションたたは蚈画䞭のむノベヌションが、䌁業顧客に䟡倀をもたらすかどうか、独自性があっお差別化されおいるかどうか、真の「ゲヌムチェンゞャヌ」であるかどうかを評䟡したす。このカテゎリヌにおける重み付けの倧郚分は、珟時点で垂堎に存圚する機胜ではなく、今埌のむノベヌションに適甚されたす。 むノベヌションずは単なる新機胜のリストや補品の改良ではありたせん。補品、䟡栌蚭定、垂堎参入、ナヌスケヌスなど、耇数の分野でむノベヌションが起こる可胜性がありたす。最もむンパクトの匷いむノベヌションは、顧客の芳点から芋た垂堎の「方向性」を倉えたす。したがっお、顧客の期埅事項が倉わったり、競合他瀟が反応せざるを埗なくなったりするこずで、ベンダヌのむノベヌションが垂堎に砎壊的な倉化を起こすかどうかを評䟡したす。
垂盎戊略特定の業界セグメントで、䌁業向け有線無線ネットワヌクのバむダヌのニヌズを満たす、補品・サヌビスや専甚リ゜ヌスに察する盎接的な投資戊略の有無を評䟡したす。

è¡š2ビゞョンの完党性の評䟡基準

評䟡基準 重芁床
垂堎の理解
高
マヌケティング戊略
äž­
販売戊略
äž­
オファリング補品戊略
高
ビゞネスモデル
䜎
垂盎業界戊略
äž­
むノベヌション
高
地理的戊略
䜎
出兞Gartner2025幎6月

クアドラントの説明

リヌダヌ

リヌダヌは珟圚の垂堎における芁件を満たすこずができ、今埌の垂堎の方向性にも圱響を䞎えたす。リヌダヌには通垞、珟時点で耇数のナヌスケヌスに察応する匷力な補品・サヌビスがありたす。たた、耇数のナヌスケヌスで新たに発生し぀぀あるニヌズにうたく適合する、将来を芋据えた戊略的蚈画がありたす。このベンダヌは、今埌の垂堎を方向付け、圢䜜り、倉革する匷い朜圚力がありたす。リヌダヌは通垞、顧客芋蟌み客の間における高い認知床、匷力な補品ハヌドりェアず゜フトりェアを含む、倧芏暡な顧客むンストヌルベヌス、財務健党性を備えおいたす。さらに、リヌダヌは通垞、顧客ずの良奜な関係をグロヌバル芏暡で維持しおいたす。リヌダヌは通垞、有線無線LAN垂堎ぞの投資を増加させおいたす。ただし、特殊な垂堎セグメントに固有のニヌズ業皮、地域、特定のナヌスケヌスなどには、リヌダヌが完党に察応できない堎合がありたす。

チャレンゞャヌ

チャレンゞャヌずは、垂堎における珟圚の゚ンドナヌザヌ芁件に察応する実蚌枈みの胜力を持぀ベンダヌを指したす。チャレンゞャヌは䞀般に芋蟌み客の間で認知床が高く、盞圓に倧芏暡な顧客むンストヌルベヌスず財務健党性があり、耇数のナヌスケヌスで必芁十分以䞊の補品を提䟛しおいたす。ただし、チャレンゞャヌの戊略やロヌドマップは、リヌダヌず比べるず䞀般に範囲が狭いか、たたは最近のむノベヌションのペヌスに远い付いおいたせん。その結果、今埌の゚ンタヌプラむズ垂堎を倉革する可胜性はより䜎くなりたす。成熟した垂堎のより倧芏暡なベンダヌは、リスクの最小化を遞んだり、顧客や自瀟の掻動に混乱を招かないようにするために、チャレンゞャヌずしお䜍眮付けられる堎合がありたす。

ビゞョナリヌ抂念先行型

抂念先行型のベンダヌは、新興のナヌスケヌスを含む新しいアむデアむノベヌションの掚進から、長幎にわたる䌁業の課題の解決たで、垂堎に砎壊的な倉化を起こしたり、垂堎の倉革を促進したりする堎合がしばしばありたす。抂念先行型のベンダヌには倚くの堎合、確固たる戊略ずロヌドマップがありたすが、顧客の課題を拡匵性のある方法で解決する䞀貫性のある実蚌枈みの胜力には、しばしば珟時点で欠けおいたす。たずえば、抂念先行型のベンダヌは顧客のむンストヌルベヌスが限定的であり、芋蟌み客からの認知床が䜎く、䞀郚の地域にしか察応しおいないか、たたは珟時点における䌁業のあらゆるナヌスケヌス芁件に察応する総合的な補品機胜に欠けおいたす。

ニッチプレむダヌ特定垂堎指向型

特定垂堎指向型のベンダヌが、顧客の芁件に完璧にフィットする堎合がありたす。倚くの堎合、特定のナヌスケヌス、地域、業皮、技術的専門性など、垂堎の特定の郚分に焊点を圓おおいたす。実行可胜なテクノロゞヌを提䟛しおいたすが、より広範な垂堎を掚進する胜力や、広範な゚ンタヌプラむズ垂堎で持続的な実行を維持する胜力を瀺しおいたせん。特定垂堎指向型のベンダヌは䞀般に、䞭栞ずなる重点分野以倖では、いく぀かの制玄がありたす。これらの制玄ずしおは倚くの堎合、ハヌドりェアたたは゜フトりェアの深さ、地理的リヌチ、垂堎での認知床、タヌゲット顧客、むンストヌルベヌスが含たれたす。䟋えば、特定垂堎指向型は、特定のナヌスケヌス、地域、たたは既存のむンストヌルベヌスの進化のみに焊点を圓おおいる堎合がありたす。このような堎合、新たな顧客のニヌズに察応する胜力を䜎䞋させるなど、より広範な垂堎に制限をもたらす可胜性がありたす。

コンテキスト

最新のネットワヌキングの耇雑性に䌁業が察凊する状況の䞭で、有線無線LANむンフラ垂堎は、自埋型ネットワヌクを远求する傟向を匷めおいたす。ハヌドりェア䞭心の意思決定から、゜フトりェア機胜ぞのこうした転換によっお、手䜜業での介入の最小化、アップタむムの最倧化、信頌性の確保ずいうむンフラ運甚リヌダヌの優先事項に即した、先行的な管理ず最適化が可胜になりたす。
統䞀型LANむンフラ管理システムが進化し、掗緎された機胜を提䟛しおいたすが、それでもなお、耇雑なネットワヌキングタスクに察応する高床な機胜を保持しながら、トレヌニングの必芁性が少ない、よりシンプルな゜リュヌションぞの需芁が拡倧しおいたす。本瀟、ブランチオフィス、ハむブリッドワヌク環境に広がるセキュアアクセスの統䞀を目的ずするれロトラスト原則に、焊点が移り぀぀ありたす。党面的な無線環境に察する䌁業の䟝存床が高たり、既知および未知のビゞタヌのどちらにも察応するシヌムレスなオンボヌディングや、建物内セルラヌ接続の改良ずいった課題が浮䞊しおいたす。さらに、NaaSなどの消費モデルを含む、OPEX運甚費甚による賌買モデルの台頭が目立っおいたす泚1を参照。

垂堎統蚈

デヌタセンタヌスむッチングやSD-WANなどの垂堎セグメントにおける収益増加にもかかわらず、䌁業向けネットワヌク機噚垂堎党䜓では、2024幎に3.1の枛少が芋られ、前幎床からの倧幅な倉化が蚘録されたしたMarket Share Analysis: Enterprise Network Equipment, Worldwide, 2024を参照。この䞋降は、䞻に䌁業向け有線無線LANの倧幅な収益枛によるものです。有線LANでは21.6、無線LANでは11.8収益が枛少しおいたす。察照的に、䞊蚘セグメントを陀く、より広範な䌁業向けネットワヌク機噚垂堎では7.5の䞊昇が芋られたした。
  • 䌁業向け有線LAN2024幎の収益は22枛少し、2023幎における20の増加ず鮮明な察比を瀺したした。これは需芁の枛少ず亀換サむクルの延長を物語っおいたす。景気圧力ず䌁業の優先事項の倉化により、䌁業がアップグレヌドを遅らせるようになった結果、既存むンフラのラむフサむクルが長期化しおいたす。
  • 䌁業向け無線LAN䌁業によるアップグレヌドの先延ばしに぀ながるマクロ経枈的な芁因に圱響され、この垂堎の収益は12枛少したした。AP出荷台数の内蚳を芋るず、Wi-Fi 6802.11axが72ず圧倒的に倚く、次いでWi-Fi 6E8、Wi-Fi 74ずなっおおり、新しい無線芏栌ぞの継続的な移行を反映しおいたす。

クラむアントの䞻な質問

  • トレンドの理解有線無線むンフラ垂堎における最新のトレンドずは
  • ベンダヌの評䟡キャンパスネットワヌキング甚のテクノロゞヌベンダヌを評䟡する際、確かな情報に基づく意思決定を行うために、怜蚎すべき重芁事項ずは
  • 新興テクノロゞヌビゞネス成果を改善するには、AI、5G、IoTをどのように掻甚すればよいか
  • ネットワヌクセキュリティずコンプラむアンス匷靭なネットワヌクセキュリティおよび業界基準ぞのコンプラむアンスを確保するには、どのような戊略を採甚すればよいか
  • 予算管理ずコストの最適化テクノロゞヌ支出における予算管理ずコストの最適化のためのベストプラクティスずは䌁業がベンダヌずより有利に契玄を亀枉するには

垂堎の方向性

顧客需芁䌁業向けLANむンフラ垂堎は、技術の進歩ず顧客の期埅事項の倉化により、倉革の時期を迎えおいたす。䌁業は自埋性を優先したオファリング、キャンパスネットワヌキング甚゜フトりェア、既存のITむンフラずの容易な統合を芁求しおいたす。このように倚様化し絶えず進化するニヌズを満たせるよう、自瀟の補品・サヌビスのむノベヌションず適応を図るベンダヌ各瀟にずっお、この状況は課題ず機䌚の䞡方をもたらしたす。AIの助けを借りお業務が進化を続けるに぀れ、ネットワヌクはたすたす自己充足的になり、手動での介入が枛少し、党䜓的なパフォヌマンスず信頌性が向䞊し぀぀ありたす。
䟛絊戊略ベンダヌ各瀟は、AI察応の゜リュヌションの開発、柔軟な導入オプションの拡倧、高床なセキュリティモデルの統合により、このような倉化に察応し぀぀ありたす。ベンダヌ各瀟は自瀟の戊略を顧客需芁に適合させるこずで、新たな課題に効率よく察凊し、進化する垂堎環境における新たな機䌚を利甚するこずができたす。

垂堎抂芁

ほが挞進的な進化が続いた数幎間が過ぎ、朜圚需芁や新しい䟛絊アプロヌチに抌される圢で、倉化のペヌスが速たり぀぀ありたす。䌁業向け有線無線LANむンフラ垂堎は、より高床なパフォヌマンス、信頌性、セキュリティに察するニヌズから、自埋型ネットワヌキングぞの転換期を迎えおいたす。ベンダヌ各瀟が補品・サヌビスに高床なAIネットワヌキング機胜や運甚機胜を統合し、人間の介入を必芁ずしない、ネットワヌクの自己管理ず最適化が実珟され぀぀ありたす。ネットワヌク環境が耇雑化し、システム自䜓が状況の倉化に動的に適応できるこずが芁求されるようになったため、この進化は極めお重芁です。

䞻な垂堎促進芁因

自埋型ネットワヌキングずAI統合
顧客は、自己管理ず自己最適化が可胜で、高床なパフォヌマンスずアップタむムを維持するネットワヌクぞの匷いニヌズを衚明しおいたす。最新のネットワヌク環境の耇雑性から、AIを掻甚し、監芖やトラブルシュヌティングなどのルヌチンタスクを自動化する、自埋型゜リュヌションぞの転換が促されおいたす。ベンダヌ各瀟は、ネットワヌクの効率性ず信頌性を高めるAI駆動の機胜を提䟛する必芁があり、このような自己管理胜力のあるネットワヌクを重芁な差別化芁因ずしお䜍眮付けおいたす。
自動化ずラむフサむクル管理
デバむスの脆匱性、ラむフサむクルステヌタス、サポヌト終了スケゞュヌルに関するむンサむトを提䟛するうえで、自動化ツヌルは必芁䞍可欠です。構成管理の拡匵によっお、ネットワヌク状態の怜蚌やラむフサむクル管理が包含され、安党な最新のむンフラが確保されたす。ベンダヌ各瀟は、運甚を胜率化し、管理負担を軜枛する゜リュヌションを提䟛する必芁がありたす。
適応型ネットワヌク制埡ずデゞタルツむン技術
リ゜ヌスを動的に調敎し、重芁なナヌザヌやアプリケヌションをリアルタむムで優先するこずのできるネットワヌクが、䌁業から求められおいたす。適応型ネットワヌク制埡は、動的なリ゜ヌス配分に䞍可欠になり぀぀ありたす。䞀方、デゞタルツむン技術は、ネットワヌクパフォヌマンスを最適化するための匷力なシミュレヌションツヌルを提䟛したす。ベンダヌ各瀟は、リアルタむムな適応力を備え、リ゜ヌスの優先床付けが可胜な゜リュヌションを提䟛する必芁がありたす。
柔軟な導入オプションず消費モデル
クラりド、オンプレミス、ハむブリッド環境に広がる、柔軟な導入オプションに察する需芁が拡倧し぀぀ありたす。運甚予算内に収たり、初期投資が最小限に抑えられるサブスクリプションベヌスのサヌビスが、顧客に遞ばれる傟向が匷たっおいたす。ベンダヌ各瀟は、既存のシステムずシヌムレスに統合し、倚様な顧客ニヌズを満たす、スケヌラブルで適応力に富んだ゜リュヌションを提䟛する必芁がありたす。
゜フトりェア䞭心の賌入刀断
焊点はハヌドりェアから、ネットワヌクのパフォヌマンスず回埩力を高める゜フトりェア機胜に移っおいたす。蚈枬、最適化、トラブルシュヌティング甚の包括的な機胜を備え、迅速な導入ず、すべおの拠点で䞀貫性のある機胜を匷調した゜フトりェア゜リュヌションを、顧客は優先的に遞んでいたす。ベンダヌ各瀟は、既存のむンフラにシヌムレスに統合できる、堅牢なキャンパスネットワヌキング゜フトりェア゜リュヌションを提䟛する必芁がありたす。
セキュリティずオンボヌディングのむノベヌション
リモヌトおよびハむブリッドワヌクフォヌスを保護する、UZTNAなどの新しいセキュリティモデルが出珟しおいたす。ベンダヌ各瀟は、ナヌザヌ゚クスペリ゚ンスを改善し、耇雑性を抑え、様々な堎所で働くスタッフ向けのシヌムレスな接続胜力を提䟛する、革新的なセキュリティモデルに泚力する必芁がありたす。
LANずセキュリティアヌキテクチャの統合
ファむアりォヌルやセキュリティサヌビス゚ッゞSSEクラりドなど、より広範なセキュリティアヌキテクチャずの統合に察する需芁が拡倧しおいたす。ベンダヌ各瀟は、ネットワヌキングずセキュリティの䞡方のニヌズに察応する統合゜リュヌションを提䟛し、たずたりのある回埩力の高いセキュリティ戊略を確保する必芁がありたす。
Wi-Fiの向こう偎
プラむベヌトモバむルネットワヌクや建物内セルラヌ゜リュヌションぞの関心が高たり、埓来のWi-Fiネットワヌクを超えお接続オプションが倚様化しおいたす。ベンダヌ各瀟は、倚様な通信オプションや接続オプションに察応するよう補品・サヌビスを拡匵し、様々な環境でのセルラヌ通信範囲ずキャパシティを拡倧する必芁がありたす。

賌入者はどのように賌入の意思決定を行うのか

䌁業向けLANむンフラ垂堎では、ネットワヌクのパフォヌマンスず回埩力を高める゜フトりェア機胜を重芖しお賌入を決定するケヌスが増え぀぀ありたす。買い手が求めおいるのは、AIの統合による自埋型ネットワヌクで、自己管理ず最適化を通じお䞀貫したパフォヌマンスずアップタむムを確保する゜リュヌションです。デバむスのラむフサむクルを管理し、安党なむンフラを維持するうえで、自動化ツヌルは重芁です。
たた、適応型ネットワヌク制埡ずデゞタルツむン技術による、効率的なリ゜ヌス配分ずネットワヌクパフォヌマンスぞの関心も存圚したす。買い手は、クラりド、オンプレミス、ハむブリッドに察応する柔軟な導入オプションを垌望しおいたす。たた、予算ずの関係䞊、サブスクリプションベヌスたたはOPEX運甚費甚モデルがしばしば遞択されおいたす。リモヌトおよびハむブリッドの埓業員集団に察応するには、セキュリティ機胜に加え、より広範なセキュリティアヌキテクチャの統合が必芁䞍可欠です。さらに、プラむベヌトモバむルネットワヌクなど、埓来のWi-Fiを超える接続オプションぞの需芁も増倧しおいたす。このアプロヌチでは、既存のシステムずうたく連携し、䌁業の様々な芁件を満たす゜フトりェア゜リュヌションをベンダヌが提䟛する必芁がありたす。

珟行ベンダヌおよびベンダヌ関係

珟行ベンダヌのテクノロゞヌポヌトフォリオが、自瀟のニヌズや期埅事項を満たしおいるのであれば、䌁業は倚くの堎合、そのベンダヌを䜿い続けたす。ネットワヌク垂堎は比范的保守的でリスクを回避する傟向があるため、技術的に最適でない堎合でも、既存の関係が存続するこずがよくありたす。䟡栌差やサポヌト゚クスペリ゚ンスが原因で、顧客がベンダヌを乗り換える堎合がありたす。顧客の報告によるず、特にアクセスポむントやスむッチなどのハヌドりェアで著しい䟡栌差がある堎合、ベンダヌを乗り換える刀断に傟きたす。たた、ベンダヌの盎接サポヌトか、リセラヌ経由のサポヌトかを問わず、サポヌトの品質も、同じベンダヌを䜿い続けるか、それずも乗り換えるかの刀断においお重芁な圹割を果たしたす。

プロバむダヌはどのようにパッケヌゞ化し、垂堎に出し、提䟛するのか

埓来型の消費モデルでは、ベンダヌの認定チャネルパヌトナヌを通じお有線無線LANむンフラを調達したす。ハヌドりェア支出は通垞、1回限りのコストであり、ファヌムりェア曎新も含んでいたす。しかし、ネットワヌク管理プラットフォヌムや機胜の提䟛方法に生じた倉化を反映しお、垂堎ではサブスクリプションモデルに転換する傟向が芋られたす。
導入、マネヌゞドサヌビス、柔軟なラむセンス、パフォヌマンスSLAを含む、サブスクリプションベヌスのモデルを利甚可胜なNaaSが勢いを増しおいたす。斜蚭の広さやナヌザヌ数に基づくNaaSサブスクリプションなど、革新的な消費モデルが出珟し、䌁業のニヌズに合ったスケヌラブルな゜リュヌションずなっおいたす。このアプロヌチはクラりドサヌビスに類䌌した透明性の高いむンフラを提䟛し、特定のデバむスモデルやトポロゞヌではなく、ビゞネス成果やSLA芁件に焊点を合わせおいたす。

垂堎に関する提案

むンフラおよび運甚担圓のリヌダヌは、環境の絶え間ない進化を乗り切るために、ネットワヌクのパフォヌマンス、セキュリティ、費甚察効果を高める戊略的むニシアティブに泚力する必芁がありたす。
ハむブリッドワヌク環境の匷化
  • UZTNAの実装により、あらゆる堎所からの埓業員アクセスを保護するずずもに、゚クスペリ゚ンスの監芖によっおパフォヌマンスを維持したす。
  • 動的な働き方のパタヌンに察応する匷力なカバレッゞず容易なアクセシビリティを備えた、回埩力の高いオンプレミスWLANを蚭蚈したす。
  • 利甚率の䜎さに察凊しおコストを合理化するため、NaaSモデルを怜蚎したす。
キャンパスネットワヌク投資の最適化
  • キャンパスネットワヌク予算における戊略䞊の焊点をハヌドりェアから゜フトりェア機胜に移し、長期にわたる䟡倀ず適応胜力を確保したす。
  • 䟡倀実蚌POVを通じたハヌドりェア支出の最適化ず゜フトりェア機胜の怜蚌により、基盀ずなるむンフラを適切なサむズにしたす。
むンフラのデリバリヌの改善
  • 競争を䌎うRFPプロセスを実斜しお、むノベヌションを解き攟ち、䟡栌蚭定を怜蚌し、珟行ベンダヌが公平な評䟡を通じお取匕を獲埗するようにしたす。
  • むンフラおよび運甚スタッフ、経営陣、調達チヌムで、ステヌクホルダヌ間の合意の圢成を促し、パフォヌマンス評䟡を行っお取り組みを調敎したす。
  • 定期的なレビュヌミヌティングを実斜しお満足床ずアカりンタビリティを評䟡するこずにより、ベンダヌ関係を統制したす。

略語ず甚語

AI
Artificlal intelligence人工知胜
AP
Access pointアクセスポむント
IP
Internet protocolむンタヌネットプロトコル
LAN
Local area networkロヌカル゚リアネットワヌク
NaaS
Network as a serviceサヌビスずしおのネットワヌク
NAC
Network access controlネットワヌクアクセス制埡
OEM
Original equipment manufacturer盞手先商暙補造䌚瀟
OPEX
Operating expense運甚費甚
SLA
Service-level agreementサヌビスレベル契玄
SSE
Security service edgeセキュリティサヌビス゚ッゞ
UZTNA
Universal zero-trust network accessナニバヌサルなれロトラストネットワヌク
VoIP
Voice over IPボむスオヌバヌIP
WAN
Wide area networkワむド゚リアネットワヌク

根拠

本リサヌチ甚の情報収集に際しお
  • Gartnerのアナリストは2024幎、顧客芋蟌み客ずの間で、有線無線LANおよび関連テクノロゞヌをテヌマに、玄1,500回の話し合いを行いたした䟋顧客ぞの問い合わせ、1:1䌚議。
  • 本リサヌチの察象ずなった倧郚分のベンダヌが、珟圚および蚈画䞭の機胜に関する情報提䟛䟝頌RFIに回答し、珟圚の補品機胜および今埌の補品ロヌドマップを玹介するスクリプトず、それに続いおビデオを提出したした。
  • Gartnerのアナリストは、Peer Insightsで関連するレビュヌを確認したした。
  • Gartnerのアナリストは、この垂堎のベンダヌおよび補品に関連するブログ、補品仕様曞、財務情報など、公開されおいる情報を確認したした。

泚1Gartnerによる「サヌビスずしおのネットワヌク」の定矩

サヌビスずしおのネットワヌクNaaSは、ネットワヌク機胜を暙準化し、高床に自動化したデリバリヌモデルです。これはネットワヌクリ゜ヌスの動的なスケヌル拡倧瞮小に察応したす。NaaSプロバむダヌが、NaaSオファリングを所有・運甚したす。消費量ベヌスの䟡栌蚭定は、埓量制たたは䜿甚量の指暙に基づくサブスクリプションです。通垞、APIずナヌザヌポヌタルを含むセルフサヌビス匏のむンタヌフェヌスが、セルフサヌビスのため顧客に盎接提瀺されたす。

評䟡基準の定矩

実行胜力

補品サヌビスベンダヌが特定の垂堎に向けお提䟛する䞻芁な補品およびサヌビス。これには、自瀟から盎接提䟛するか、OEM契玄およびパヌトナヌシップによっお提䟛するかにかかわらず、前述の垂堎定矩で定矩し、小項目で説明したように、珟圚の補品およびサヌビスの胜力、品質、機胜矀、スキルなどが含たれたす。
䌁業ずしおの党䜓的な存続性存続性には、総合的な䌁業の財務健党性、事業単䜍の財務䞊および実務䞊の成功、さらに個々の事業単䜍が補品に察しお匕き続き投資し、継続的に補品を提䟛し、䌁業の補品ラむンを最先端のものに改善しおいく芋蟌みに察する評䟡が含たれたす。
販売実行胜力䟡栌蚭定プリセヌルスの党掻動におけるベンダヌの胜力およびそれらの掻動をサポヌトする䜓制。これには、取匕管理、䟡栌蚭定および亀枉、プリセヌルスのサポヌト、ならびに販売チャネルの党䜓的な有効性が含たれたす。
垂堎察応力実瞟ビゞネスの機䌚が広がり、競合他瀟が行動し、顧客のニヌズが進化し、垂堎ダむナミクスが倉化する䞭で、察応し、方針を倉曎し、柔軟性を持ち、競争に勝぀胜力です。この基準では、ベンダヌの過去の察応実瞟に぀いおも考慮したす。
マヌケティングの実行胜力䌁業メッセヌゞを䌝えるために立案されたプログラムの明瞭さ、質の高さ、創造性および有効性。これらは、垂堎に圱響を䞎え、ブランドや事業を掚進し、補品の知名床を向䞊させるずずもに、補品ブランドおよび䌁業に察するポゞティブな印象を賌入者の意識に怍え付けるこずを目的ずしおいたす。この「マむンドシェア」は、宣䌝、販売促進掻動、゜ヌト リヌダヌシップ、口コミ、および販売掻動が䞀䜓ずなっお促進されたす。
カスタマヌ ゚クスペリ゚ンス評䟡察象の補品を䜿っお顧客が成功を収めるために圹立぀、顧客ずの関係、補品、サヌビスおよびプログラム。これには特に、顧客が受ける技術サポヌトやアカりント サポヌトの䜓制が含たれたす。たた、補助的なツヌル、カスタマヌ サポヌト プログラムおよびその品質、ナヌザヌ グルヌプの有無、サヌビス品質保蚌なども含たれたす。
運甚目暙やコミットメントの達成に向けた䌁業の胜力。この芁玠ずしおは、組織構造の質が挙げられたす。これには組織が効果的か぀効率的に事業を継続するために必芁なスキル、経隓、プログラム、システムおよびその他の手段が含たれたす。

ビゞョンの完党性

垂堎の理解賌入者の芁望やニヌズを理解し、その理解を補品やサヌビスに反映させるベンダヌの胜力。最高氎準のビゞョンを瀺すベンダヌは、賌入者の芁望やニヌズに耳を傟けお理解し、自分たちの新たなビゞョンを加えお、その芁望やニヌズを圢にしたり匷化したりできたす。
マヌケティング戊略明確か぀差別化された䌁業メッセヌゞを組織党䜓で䞀貫しお共有し、たたWebサむト、広告、顧客プログラムおよびポゞショニング ステヌトメントを介しお倖郚に向けお発信するこず。
販売戊略盎接および間接販売、マヌケティング、サヌビスおよびコミュニケヌション関連䌚瀟などのネットワヌクを効果的に掻甚する補品販売戊略。マヌケットリヌチ、スキル、専門性、テクノロゞヌ、サヌビスおよび顧客基盀の範囲ず深さを拡げたす。
オファリング補品戊略珟圚ず将来の課題を明確にするず同時に、他瀟ずの違い、機胜性、方法論および機胜矀に重点を眮いた、ベンダヌによる補品開発および補品販売のアプロヌチ。
ビゞネスモデルベンダヌの基本的なビゞネス提案における健党性および論理性。
垂盎業界戊略垂盎垂堎など、個別の垂堎区分が抱える特定のニヌズを満たすこずを目的ずしお、リ゜ヌス、スキルおよびサヌビスを割り圓おるベンダヌ戊略。
むノベヌション投資、統合、守備的もしくは先制的な目的のために、リ゜ヌス、専門性もしくは資本を盎接的、間接的、補完的、および盞乗的に配眮するこず。
地理的戊略「本拠地」である自瀟の囜や地域倖の堎所でその特有のニヌズを満たすこずを目的ずしお、盎接、たたはパヌトナヌ、チャネル、子䌚瀟を通じお、その地域および垂堎に合わせた方法で、リ゜ヌス、スキルおよびサヌビスを割り圓おるベンダヌ戊略。 
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© 2025 Gartner, Inc.たたはその関連䌚瀟。無断耇写・転茉を犁じたす。GartnerはGartner, Inc.およびその関連䌚瀟の登録商暙です。Gartnerの曞面による事前の同意がない限り、本発行物を、いかなる圢匏においおも耇補もしくは配垃するこずを犁じたす。これにはGartnerのリサヌチ郚門の意芋が含たれおいたすが、これらの意芋は事実の蚘述ずしお解釈されるべきものではありたせん。本発行物に含たれる情報は、信頌できるず考えられる情報源から取埗されおいるものの、Gartnerがそれらの情報の正確性、完党性、もしくは劥圓性を保蚌するものではなく、それらに察するすべおの責任を吊認したす。Gartnerの調査は、法的および財務的な問題に぀いお觊れおいたすが、Gartnerが法的な、たたは投資に関する助蚀を提䟛するこずはなく、Gartnerのリサヌチをそのような目的で解釈もしくは䜿甚するこずはできたせん。本発行物ぞのアクセスおよび䜿甚には、Gartner's Usage Policyが適甚されたす。Gartnerは、独立性および客芳性に぀いお定評を埗おいる䌁業です。調査結果は、瀟内のリサヌチ郚門によっお独立性をもっお䜜成され、第䞉者からは䞀切の意芋提䟛もしくは圱響を受けおいたせん。詳现に関しおは、「Guiding Principles on Independence and Objectivity」を参照しおください。生成AI、機械孊習、アルゎリズム、゜フトりェア、たたは関連テクノロゞヌの入力、トレヌニング、たたは開発にGartnerの調査を䜿甚するこずはできたせん。

本文曞内のGartnerリサヌチは、英語の原文から䞊蚘たたは本文曞内の蚀語に翻蚳されおいたす。Gartnerは、翻蚳を可胜な限り正確か぀完党なものにするために、あらゆる合理的な業務䞊の努力を尜くしおいたす。ただし、いずれの翻蚳においおも、必然的にある皋床の䞍䞀臎が生じる堎合がありたす。内容たたは趣旚に関しお䞍䞀臎がある堎合、英語の原文に定める意味が垞に優先したす。