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Research Jul 2025
... Access Research Already a Gartner client? ソフトウェア/SaaS契約を更新する際には、交渉材料が乏しい中で、ベンダーによる一方的な値上げや課金ルールの変更だけでなく、社内要件の変更へも対応しなければならない。計画的な準備が必須である。本ツールキットでは、ソーシング/調達/ベンダー管理のリーダーが、ベンダーとの交渉で有利な立場に立つために、契約更新に向けた準備を適切に行う方法を解説する。 利用タイミング 根拠 執筆協力 推奨リサーチ Gartner Research ...

Analyst(s):   Tsuyoshi Ebina
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Research Jul 2025
... Access Research Already a Gartner client? 交渉は、良好なITサービス契約を締結するための重要なステップである。しかし、ITソーシング/調達/ベンダー管理のリーダーは、プロバイダーの営業チームに対抗するための知識や経験が不足していることが少なくない。本リサーチノートでは、ITサービスの交渉計画の最適化と実行に役立つ8ステップから成るプロセスを示す。 要約 はじめに 分析 根拠 推奨リサーチ Gartner Research ...

Analyst(s):   Akimasa Nakao
Research Aug 2025
... Access Research Already a Gartner client? ITベンダーに期待するパフォーマンスを自社目標と合致させることは、ベンダーの可能性を最大限に引き出す上で極めて重要である。ソーシング/調達/ベンダー管理のリーダーは、本リサーチノートで紹介する、有効かつ持続性のあるベンダー・スコアカードを作成し、ベンダーへのパフォーマンス評価を実施すべきである。 要約 はじめに 分析 根拠 推奨リサーチ 備考1:先行指標と遅行指標 Gartner Research ...

Analyst(s):   Ryuichi Tsuchiya
Research Jun 2025
... Access Research Already a Gartner client? システム開発プロジェクトにおける委託先ベンダーとのトラブルは以前から存在するが、Gartnerが2025年に国内企業へ実施した調査では、特に近年この懸念が高まっていることが分かった。本リサーチノートではこの調査結果に基づき、ソーシング/調達/ベンダー管理のリーダーが今押さえるべき、ベンダーとのプロジェクト失敗の傾向を解説する。 要約 データ・インサイト 根拠 推奨リサーチ Gartner Research ...

Analyst(s):   Ryuichi Tsuchiya
Research Jul 2025
... Access Research Already a Gartner client? 取引するITベンダーの管理を戦略的に実施しなければ、コスト面だけでなく、自社のビジネス運営面でもリスクを抱えることになる。本リサーチノートでは、ソーシング/調達/ベンダー管理のリーダーが、ITベンダーを有効管理し、価値ある成果を得るために必要な戦略フレームワークを解説する。 要約 はじめに 分析 根拠 推奨リサーチ Gartner Research ...

Analyst(s):   Koichiro Yumi
Research Aug 2025
... Access Insights Already a Gartner client? 関税の影響によりSaaSが世界中で値上がりした最近の例に見られるように、SaaSコストは常に不安定なものである。この問題に対処するには、CIO自らが戦略的なアプローチを取らなければならない。 詳細 執筆協力 推奨リサーチ 根拠 Gartner Insights Abstract ...

Analyst(s):   Tsuyoshi Ebina
Complimentary Research June 24 2025
... like generative AI. All of these impact sales strategy. By proactively engaging the board, you can demonstrate sales’ impact and shape an optimized sales strategy aligned to corporate strategy. Achieve sales goals faster with a multidisciplinary hire Compared to their C-suite peers, CSOs are in a unique ...
Premium Research Aug 2026
... CEOs and AI leaders, AI literacy is no longer an HR initiative, it's a market access requirement. Article 4 of the EU AI Act puts the onus of user AI literacy on providers and deployers of AI systems. Organizations that cannot demonstrate Article 4 readiness risk losing opportunities before AI value is ...

Analyst(s):   Annemarie Roussel   |   Sabine Zimmerhansl
Premium Research Feb 2026
... Skills gaps in I&O slow responsiveness and stifle innovation. AI-powered training can boost the speed, effectiveness, and efficiency of skills development, provided I&O leaders proactively manage the unique risks AI introduces. Insights at a Glance Strategic Planning Assumption Issue Context Impact Brief ...

Analyst(s):   Melanie Freeze
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